日期:2009-12-21 17:06:25
----《信任五环》第七章携手奋进75朦胧的蓝科 ----
十二月份的北京,笼罩在一片朦胧的雾气之中。年轻的销售们整天奔波着,被这层薄雾和年底的业绩压得喘不过气来。就连那颗不安分的心,也像雾气中高楼和远山,愈发迷茫,甚至连自己的目标,也变得愈发飘渺。
大雾所迷朦的,不仅是远山,还有小杨的蓝科项目。
前两天,小杨给蓝科公司信息中心老宋的电话,提到了一个让他心里没底的消息:蓝科项目要在元旦前把项目定下来!这时候项目定下来,小杨心里明白,老宋是不是支持他还不清楚,他的方案经营部老陶也没有点头,而企管部老魏,那个老油条,更让人琢磨不透。这时候如果客户进入决策阶段,他会不会要“陪太子读书”呢?
“老寒,怎么办啊?”小杨在电话里问我。
我沉默着没说话,这个项目确实很微妙。要是放以前,小杨肯定会觉得这是他前期推动的成果,客户终于要行动了,说不定已经开始准备投标文件、兴冲冲地去投标了。
“你倒是帮我出出主意啊!”小杨在电话那边催促我。
我把声音放得比较低,说:“如果这时候客户投标,或者说是要做出决策,你感觉结果会怎么样?”
小杨在电话那头沉默了一会儿后,说:“说不好,现在我基本上没有什么强有力的支持者,还没见过他们的老大。要不,我直接去见见他们的老大?”
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