日期：2010-01-08 22:09:12

－－－－《信任五环》86 小杨过年关－－－－

“呵呵！”王经理没想到堂堂的总经理，居然当面问到了价格的问题，他觉得这个沈总并不像小杨说的那样爽朗，张嘴便说，“沈总，价格不是成交的障碍，我们绝对不会因为价格丢单！蓝科在行业内很有代表性和影响力，为了打造北方行业样板项目，价格方面我们会给蓝科争取最大的优惠。当然了，我们也是一分钱、一分货！”

“嗯，这也是一个因素。”沈总笑着说。

王经理见沈总表情见松快，也明白沈总说的“这也是一个困素”是什么意思，便顺势问：“沈总，这样的项目，往往在几家供应商之间没有可比性，因为大家的公司实力、人员数量、销售收入都不一样，产品开的成本也有高有底，再加上设备的品牌也不一样，所以如果单纯比较价格，那很容易忽略了产品的质量和实施服务的效果……”

这时老宋看了看沈总，接过话来说：“是啊，王经理说得有道理。关于这方面，我们会综合考虑。我们接下来了争取把这方面的工作做全面、做到位，力争做到公平、公正！”

王经理看了眼老宋，舔了舔嘴唇，轻轻呼了口气，接着说：“像我们做的类似的项目里面，大家在把方案和实施计划考虑好以后，很少进行招标，因为一招标，大家的做法五花八门，什么样的招数都使出来了！这样的项目就像两个人结婚，要找个可以长期过日子的，不是说谁最有钱就嫁给谁、谁的个子最高就嫁给谁，不仅要看关键需求是否被满足，还而是要看大家彼此的感觉如何，以前接触的情况怎么样，将来结婚之后会怎么样。我们前期和蓝科进行了多轮深入地交流和调研，有针对性为蓝科设计了方案和实施计划，可以说是彼此最为了解的。并且我们公司发展了这么多年，是目前业内最大的专业化公司，我们要在五年内成为世界前十强，这些是我们长期合作、长期过日子的基础！”

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