日期：2010-01-13 09:43:17

－－－－《信任五环》88 效果怎么样－－－－

“还是几个问题，销售人员问自己，销售经理也可以用来问销售人员，”我想了想，估计说出来大家就知道为什么了，不用再过多解释，便说，“首先，此次拜访我们是否准备了有效的约见理由。”

“你是说PPP？”小杨说。

“对，有效约见理由，可以用PPP的形式来表达。”我说。

“嗯，这个必要，如果没有准备这个，为什么拜访都考虑不清楚，客户也不知道我们要谈什么。”小马虽然没有全程跟踪，但他学了一两招已经用在拜访中，效果还是不错的。

“有了这个有效约见理由，第二个问题，就是准备了什么样的‘好问题’。”我说。

“这太重要了。”小朱对此感触颇深，现在他去拜访客户基本上就要提前考虑好太多的问题，并且还要写在本子上。

我没有理会小朱的感慨，接着说：“接下来，我们在呈现之前，是否了解了客户的概念，这个很关键，我们经常自以为了解！”

大家点点头，对这点现在已经深信不疑了。

“大家使用沉默是金有多少，有多成功。”我接着说。

“我们已经在沉默了！”小朱笑着说，他也明白，这个技巧的威力，相当的帅！

小朱说完，大家都跟着呵呵笑了。

我跟着笑了笑，说：“接下来，就是客户给出了哪些行动承诺，这和我们之前设定的最佳行动承诺相比，相关性多大，差了多少！”

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