日期：2010-02-24 10:52:19

评估拜访效果：

我们了解到客户哪些概念？

为更好了解客户的概念收集了那些有用的信息？

我们创造了什么差异点？

我们准备了哪些独特差异优势？

这些独特优势是否被客户所认同？

我们获得客户什么样的行动承诺？

评估销售人员表现：

是否制定了有效约见理由？

准备了什么样的好问题？

在呈现之前是否了解客户的概念？

在使用沉默是金上有多成功？

客户给出了哪些行动承诺，这与我们的最佳行动承诺相关性有多大？

这些行动承诺对推进销售有多大帮助？

帮客户解决了什么顾虑，还有哪些没有？

前提：我们得到了客户真实的回答

日期：2010-02-24 16:58:49

初步想了一下，针对营销序列的内容做一粗浅规划，希望未来两年能够做些事情：

策略九问＝复杂项目的局势分析、策略制定、行动计划制定方法（已出版《赢单九问》）

信任五环＝销售拜访中面对面赢得客户信任的技巧（已结稿待出版《信任五环》）

行业六脉＝行业形势与机会分析、市场策略/区域策略/行业策略制定、行业工具与资源整合、销售资源整合，行业销售动作组织与推进等等，实现面向一个特定行业的规模化（准备下笔，约6月份之前完成），拟定名：

《掌控销售之六脉神剑》

《统领销售之六脉神剑》

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