“嗯，这个比较重要，要不客户总纠结在你到底从哪儿来的……”小牛点点头。

“还有，你通过之前对客户概念的推测，列举一些客户可能感兴趣或关注的话题，以激发客户的兴趣，或讲一些他们同类企业的‘第三方故事’，也就是同行业的小案例，说明自己曾解决过类似的问题，树立自己的专业形象。”这些是激起客户兴趣的有效方法，会让客户觉得你不是很外行，或许跟你的交流会对他有所帮助。

“嗯，这些我有时候也用。不过我都尽可能找一个都认识的熟人推荐一下，这样会好得多！”小牛也分享了自己的方法。

“对，熟人推荐可以帮助我们建议信任，如果有条件，当然可以用一下。”我说。

小朱有些担心地说：“那这个自我介绍会不会有些长了呢？”

“对啊，老寒，你给举个例子我们感觉一下！”小牛逼我出招。

我想了想，说：“这样吧，我模拟一下拜访某个钢铁企业主管采购的副总，这样自我介绍，‘赵总你好，我是张三，在UVW公司工作8年，一直从事钢铁行业物流供应链方面的咨询。我们以前没有交谈过。××钢铁公司的田总建议我和您联系。因为咱们钢铁行业的铁矿粉和煤属于散装物料、连续进出，采购流程很复杂，计量、质量检验、结算等问题非常突出，并且经常发生损失。我们帮田总解决了这个问题，田总也非常满意，所以他推荐我和你联系。除了××公司，我们帮很多企业解决了类似问题，包括……公司，不知道您对这个问题是不是感兴趣？’这样的自我介绍，感觉怎么样？”

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