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正文 第24节

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实际上当时也没什么可选的,国内做ERP的就三家,两家国内厂商再加上马达所在的ASA。杨耕几个人到北京转了一圈。最后约上了马达。记得当时还是在西单附近的一家比萨店,杨耕当时是第一次进西餐厅。谈得什么已经记不清了,就记住了两样东西:不熟的牛排和马达对一个问题的回答。马达回答的这个问题获得了选型小组的一致认同,当时的场景是这样:

选型小组问:“请评价一下你的竞争对手?”

马达理直气壮地答:“对不起,这个问题我没法回答。我们公司有个明文规

定,我们应该尊重我们的友商,而不应该对我们的同行

妄自评判。我们可以说我们的优势,但是不能说我们同行的劣势。”

这个问题选型小组已经问过其他厂商。得到的答案都是对竞争对手的一通狂批。没想到马达会如此回答。当然杨耕后来做销售后明白这不过是个销售小技巧。但是当时还是被马达的‘职业道德’所感动了,继而对他所在的公司有了很好的印象。而后来马达告诉他,自己实际上连这个销售技巧也不懂,之所以这样说,是因为他加入ASA没几天,根本就不知道自己竟然还有竞争对手!也是因为这句话,马达在竞争中占据了优势。

这个世界的事情就是如此充满偶然。而人的命运也往往被这种偶然所左右!

再后来马达就成了杨耕公司的常客,这个项目一做就是几年,而这期间马达和杨耕也成了无话不谈的朋友。有时马达来了就直接住到杨耕的宿舍里,有时杨耕又会在马达住的星级酒店和他彻夜长谈。那时候两人都是意气风发,也可以用后来很时髦的一句话形容:很傻很天真!

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