看着眼泪都要流出来的格格，朱弘毅笑了，摆了摆手，示意格格坐下，这才开口道：“张总，我明白你的想法，上信息化不是一个简单的采购问题，如果想成功，必须有足够好的管理基础，我想贵公司还没有为信息化做好准备，现在上信息化确实为时尚早，我建议贵公司不要操之过急，等利康的管理基础达到一定层面，再上也不迟。”朱弘毅的声音从容淡定，似乎这个项目和自己没有任何关系，他只是一个旁观者。

在张明田打断格格的当口，朱弘毅就发现张明田已经拿到了两张谈判的好牌，自己如果想获胜，必须要把这两张牌再要回来。否则兵败如山倒，即使谈判成功，也是一场惨胜。现在他准备先要回第二个。

狄勇的脸色煞白，他没想到谈了不到十分钟就陷了僵局。这可怎么办，自己为这个项目已经忙活了快半年了。就这样完了？李正诚的脸上也有了焦急的神色。他非常希望朱弘毅做成这笔业务，但是现在看悬了。

张明田又上下打量了朱弘毅一眼，说道：“你说我们的基础还不具备，那么我倒想听听怎么才算具备了上信息化的条件。”

“很简单，首先财务、业务的管理要有规范性，第二，高层对信息化要有充分的认识，把他上升的管理的高度。第三在管理和技术方面要有相应的人才。一句话，把公司看成企业来做，而不是看成生意来做。今天做保健品能够赚钱，明天做电脑依然能够赚钱。这才是企业，否则只不过是投机生意。这三条具备了，信息化才可能成功。否则你真的不如把钱投到广告上去，至少会有短期效益。也肯定是笔不错的生意。”朱弘毅依然是不卑不亢。

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