“就是为客户着想。每个销售人员都知道，咱们不是也培训过吗？”

“那是第一层意思，也就是每个老师都会讲得那层意思。但是还有一层意思，老师永远也不会讲。”杨耕望着远方，淡淡的说道。“那就是让客户为我们着想。”

常思疑惑的看着杨耕，问道：“你是说那个叫朱弘毅做到这一点了，他是怎么做到的？”

“怎么做到的我也不知道，我想他可能是利用了很多销售常犯的一个错误，诱导客户，让我们上当。”杨耕没有看常思，眼睛依然望着远处。

“常犯的错误，是什么？”常思问道。

“在一个项目运作过程中。我们做销售的，真正和客户在一起的时间并不长。也正因为如此，我们特别相信客户说的话，几乎是把每一句话都奉为圭臬。朱弘毅正是利用了这一点。”杨耕耐心的解释着。

沉默了一回，常思又问道：“老杨，你是什么时候想通这个问题的？”

“输了以后。”杨耕淡淡的说道，声音里也有了一些无奈。

俩人都沉默了，看看常思紧皱的眉头，杨耕叹了口气，开口道：“老常，我听人说四十岁才是人生的开始，你现在离四十还有还几岁，好日子还没开始，你才刚到了一朵花的年龄，着什么急啊？”

常思也笑了，不过笑容里看起来有几分苦涩。“我常听人说，出名要趁早，发财也一样，你说我们这些做销售的真的能发财吗？”

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