我负责的新产品，是一种仿制药品，国外厂家的保护期已过，所以我们国家就开始仿制生产。价格大概是进口同类产品的一半还不到一点，但是效果基本差不多。而且那个时候抗肿瘤药物还没有列入国家医保目录，对于病人来说，无论多贵的药都得自己全额掏腰包，如果疗效差不多的话，大多数病人肯定是选便宜的为主，所以我们的市场环境还是不错的，只不过面临的主要问题是和国产同类产品竞争，因为大家都是仿制的，价格也都差不多，而且人家正好比我们早大约半年上市销售，所以我们是去抢市场而非开拓市场去的。抢市场，自然和开拓市场不一样，我们为了抢敌人的市场，什么招都用上了。高回扣，低价格，搞促销，搞活动，托关系，拉赞助，反正客户有什么兴趣我们就用什么方式，客户有什么需求我们就满足什么需求。我那个时候给我的代表提出的要求就是，带着脑袋出去，带着方案回来，不管你用什么方法，不管这个方法要花多少钱，先把方案提给我，至于是不是可以操作或者老板批不批钱，你们先不用管。

在那段时间里，我拉过整车大巴的客户去桑拿房洗澡，陪客户搓麻将想怎么输就怎么输，吃饭喝酒客户想去哪里就去哪里，每次喝酒啤酒白酒经常是按桶和箱来计算，我几乎吃遍了当时上海流行的主要高档饭店，唱过大多数知名的KTV，我的包里常备五六万现金，因为你不知道今天晚上可能有什么活动，今天客户会有个什么需求。。。

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