这里介绍我的产品学习与销售模式学习的方法：我买了一个小笔记本，有什么问题随时随地写下来，然后找不同的人咨询，知道最好的答案以后就在旁边打上勾，不管是什么问题，都这么写下来。不要怕别人笑话，不要怕麻烦，不要自我感觉这个问题太傻，要不耻下问。我刚进B公司的时候，我1天可以记三四十个问题，一个月以后，我1天大概只有十来个问题了，到三个月以后，1天都难得有一两个问题了。这个时候，对于产品和销售模式基本就入门了。

日期：2009-09-24 15:02:30

二、朋友可贵

在进入B公司1个月以后，我认识了B公司里的一位名人J。J是福建人，但是在东北上的学，既有福建人的聪明，又有东北人的豪爽，他是公司商务部的主管，我认识他是因为受X经理的指派，让我找J要一袋样品，J对我出人意料的热情使我一度有点迷惑，难道我碰到自己的知己了？后来我才知道，J是公司的红人，八面玲珑，很有人缘，他和很多外企工作的同事不一样，他喜欢结交朋友，可以不按套路出牌，能够赶在老板前面把事情做好，他身上有很多优点吸引着我，他和我的初次见面其实就是他的职业习惯使然，并不是他对我很有好感。

我打定主意要结交他。结交的过程很简单，赶个节假日送个小礼品给他女儿，请他吃顿便餐等等，反正是销售一线那套东西我也用在同事身上了。很快，J和我成了公司里的好朋友，一直到我离开B公司，我们也没红过脸，我从他那里学到了很多很多：1、他告诉我B公司的操作流程和每个环节的关键人物。2、他告诉我如何订货出货，如何最快把货送到客户仓库。3、他告诉我主要经销商的资金动向和操作模式。4、他告诉我B公司的产品概况以及推广方式。还有很多，不一一列举。如果说X经理把我领进门的话，那么J告诉了我门里有些什么。

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