剩下来的事情，就是那5家代理商的问题了。由于这5家代理商都是小代理商，销量不大，但是要求却和大代理一样多，所以统统把他们归属到二级代理范畴，经历了反复的谈判。毕竟二级代理享受的价格和区域都是不能保证的。我采取的基本都是威胁手段：如果不接受该价格和指标，明年就别做了。因为他们的销量小，所以我不用对他们太过宽松，通过施压来补充我的15%的销量。当然，在订货和授权体系上，必须要给予他们保证，不能在法律问题上出问题。最后，这些代理商都接受了成为二级代理商的事实。

这次的指标细分，我用时一周，不但把指标全部细分，同时还把区域内遗留的区域划分和授权问题也一并解决了。这里只是简单描述，实际上，谈判中还是需要不少的谈判策略的。

总结下来，如何给代理商分配销售任务，个人觉得应该从以下几点入手：

1，按照28原则，大代理商务必要给予最大的支持，包括价格的，政策的，工作支持上的。

2，分配指标时，不能光给一个数据，在数据背后一定要帮助代理商细分市场，如何来做，从哪里开始做，让代理商觉得厂家给予的指导是用实际意义的。

3，给代理商施压需要注意技巧，有的代理商可以用拿掉区域来施压，有的代理商可以用价格来施压，有的代理商甚至可以用代理权的得失来施压，这都需要根据实际情况来判断好。举个例子，如果一个代理商，本身就是很敬业很卖力的代理商，你用代理权的得失来威胁他，搞不好代理商就背叛到竞争对手那里去了，这样的代理商，你就得帮他分析他的销售数据，指出他销售中的弱点来施压。

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