日期：2010-12-18 23:56:00

今天南京出差，在南京和代理商一起投入了一个客户活动，主要是为明年的销售先做点铺垫。至此，今年的市场活动投入也告一段落了。我向来认为，今后的医药领域销售，越来越趋向于品牌和服务的销售，单纯的带金销售只能是辅助，尤其是对于设备销售而言，如何利用各种活动和宣传方式，促进客户对品牌的认可，如何利用售后人员的服务，促进客户使用产品的放心，这样才能真正把自己变成市场的领导者。

明年计划对区域的市场投入更加趋向于品牌化推广，专业性推广，和竞争对手干几个漂亮仗。

明天返回上海，疲惫的双休日，终于可以回家休息休息了。

日期：2010-12-24 23:26:20

天涯本身的界面很多广告，但是还老删广告贴？

繁忙的一个星期过去了，武汉的销售代表已经定下并发出了OFFER，HR和她定的是1月17日上班，希望她能及时跟得上明年销售的步伐。正如多年前我在做药品时带业务员一样，自己做和教人做还是很多不一样的，其实应该说更多的源自于不可控性带来的不安，这也是很多超级销售自己能做的很好，可是一提拔到管理层就不行了的主要原因。

上个星期碰到了一个比较困惑的问题，到底是团队的销售业绩重要还是个人的销售业绩重要？当个人的业绩需要补充团队业绩的时候该如何平衡？这个问题你真的需要我再思考思考。。。

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