2.要相信二手房市场正在繁荣，不会说跌下去就跌下去。目前成交量低只是暂时的，跟国家的房款政策也有关系，因为前九个月就基本使用完了一年的贷款额度，因此现在银行放贷难，也是左右成交的一个重要因素，特别是公积金这一块，根本办不下来，也影响到了很多买婚房的年轻人的购房计划。但是在这一点上，公司会尽量想办法。

3.第三，还是要相信市场，特别是滨江这个区块，一定会成为房地产投资热点。这一点可以明确告诉客户，滨江的房价是不会跌的。

139.

林总的分析有技术理论，有政策依据，有大环境，也有比较细致的办法，虽然总体归纳起来只有一点，就是要相信房产还会火的，要传达给所有客户这样一个信息：在滨江这个地方，现在不买房，以后就等着吃后悔药。

我们按着林总的思路，给手里的客户一一打电话传达这样的信息，也有的客户会主动问道：你们认为房价会不会跌呢？

“不太可能跌的！”我很肯定地这样回答。

客户一般会怀疑甚至语气里有些轻蔑地说：“可是上海，北京的房价已经开始往下跌了！你怎么能说杭州不会下跌呢？”

“杭州不一样，其他地方往上涨的时候，杭州一般保持在一个水平，等其他地方涨到一定的位置，杭州才开始上涨。所以杭州的房价是比较理性的，不像上海等地是被炒作后的暴涨，有时候需要短暂的回调，这也是很正常的。从历史上看，杭州的房价还从来没有跌过，只有涨幅快慢的问题。第二，杭州是个特殊的地方，适于居住，这个全世界都知道，它的特殊地位也决定了这里的房价不可能轻易往下跌。”

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