日期：2009-11-24 12:23:58

销售是艺术吗？

在遵循音符音阶规律的基础上能够谱出美妙的音乐，遵循笔锋线条结构的运用规律成就了中国书法艺术之美，绘画、雕塑、歌唱、表演等艺术，哪个不是建立在规律之上的？

圣人仰观天文，俯察地理，中取人事，以成八卦，八卦演绎而囊括世间万事万物的大规律，所以东方人讲道。东方人向来擅于从实践中总结经验，无论是中国的农历二十四节气，还是民谚俗语，还是博大精深的中医药理论，都充分体现了华夏劳动人民无穷的智慧。从“道”字本身来看，“之”字旁就是弯弯曲曲一条路，“首”的上面是阴爻“--”和阳爻“－”，下面是自己的“自”，“道”字的寓意就是人在行万里路的过程中，自己去认识和感受事物的规律，只有自己经历和感觉到的规律才可以称为“道”。

道可道，非常道。宇宙间万事万物的本原和规律都是可以说出来的，但我们所说出来的不是真正的规律本身，而掺杂了我们的经验和认知总结出来的自己感受，用我们的语言固化下来的规律，其实它并不是真正的规律本身。就好像每个从事销售和销售研究的人都在探寻销售的规律，而每个人的观点和看法都不尽相同一样。

西方人重逻辑推理，讲科学。科学就是把任何被研究的对象进行无限放大与无限缩小，在这个过程中找到接近100%的完美的理论，它是运用范畴、定理、定律等思维形式反映现实世界各种现象的本质和规律的知识体系。西方人始终相信科学的力量，总是希望通过研究探索到真正的规律，追求精确和标准化。

西方人追求的“完美理论”和“完全标准化”的规律，用“道可道，非常道”的理论来解释，我们发现它并不是真正的规律。但仍对我们有着非常重要的指导作用。

无论是东方还是西方，大家都非常关注对规律的探寻。当东方人感受到西方科学技术的高速发展之后，中国重工业奠基人清朝张之洞在《劝学篇•设学》中提出“中学为体，西学为用”，此说将东方文化与西方科学的融合做了最佳诠释。

销售也是人类的社会活动，一样是物质世界的一种现象，既然是现象就会有规律可循，所以，销售是艺术，也是有规律的科学。

日期：2010-02-24 17:00:46

初步想了一下，针对营销序列的内容做一粗浅规划，希望未来两年能够做些事情：

策略九问＝复杂项目的局势分析、策略制定、行动计划制定方法（已出版《赢单九问》）

信任五环＝销售拜访中面对面赢得客户信任的技巧（已结稿等出版《信任五环》）

行业六脉＝行业形势与机会分析、市场策略/区域策略/行业策略制定、行业工具与资源整合、销售资源整合，行业销售动作组织与推进等等，实现面向一个特定行业的规模化（准备下笔，约6月份之前完成），拟定名：

《掌控销售之六脉神剑》

《统领销售之六脉神剑》

《行业销售之六脉神剑》

销售管理＝人、项目、业绩、客户的并行整合管理，针对大家的多项目、销售人员行为、销售业绩预测、结合销售进程与漏斗等（计划在2011年）

市场经理＝如何精准定位目标客户、有效发现商机、树立品牌意识

渠道管理＝代理商与经销商的管理与协调、区域布局

解决方案销售/顾问式销售＝有很多专业公司和朋友都在研究，学习借鉴整合即可，暂无计划

销售人员的自我修炼＝大部分相当于通用能力，暂无想法