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正文 第8节

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麦克雷格那对湛蓝色的眼睛在金色睫毛的掩映下尤其显深邃,仿若鹰隼在峡谷上空掠过时的坚定和犀利。他“噔”地把电脑文件一关,一眨不眨地望着自己召来上海的得力下属:“艾尔,对分公司他们自己的汇报不能相信,你要尽快摸底。”

“是。”

“明年六月,我们的全球CEO就要来中国参加APEC会议。他以前也是大客户经理出身,最欣赏在销售指标完成的同时实现‘CATEGORY MANAGEMENT(品项管理)’。你要尽快教给中国人。”

“好。”

“我把你调来上海做这项任务,是对你有期待的。希望你不会辜负我的苦心,明白我的意思吗?”

日期:2009-07-28 17:18:50

二桃杀三士(3)

华东分公司总经理办公室,代维找了靳旻谈话。

“莎拉的客户换新人做,熟悉情况需要一段时间,这个月和下面几个月的销量可能掉下来,我希望给你这里加指标。”

靳旻哼道:“C-MART这样子,不死不活的,肯定完不成的。”

“指标要低,支持要高,你们样样躺在公司身上,难道销售这么好做?!”代维恼火,还没跟他谈加多少量呢,就已经一口回绝了。老销售员都这样,跟蛋糕纸一样里外皆油透了,一谈指标,一个劲儿往外推,要支持的时候,死命地伸手。

靳旻向代维笑道:“老板,一将功成万骨枯。”

“你什么意思?”

“意思嘛,销售这活儿,做久了都知道。”

“说明白点!”

“指标嘛,自然分派各下属去担着。得力的多担点,没本事的少担点。最后是得力的被指标撑死,不得力的照样活着。当然也有例外,乔治是‘萝卜’的红人儿,人家就。。。。”

“靳旻,你什么都好,就是太聪明。”

靳旻耸耸肩。

“但如果你只想着自己的指标完成,就不是一个好兵,你缺少团队精神。我可以直接改变你的指标。”

靳旻又耸耸肩。

代维头痛得很:唉,主管难当啊,KAC负责最大客户的三个老销售员,个个比他早进入公司,也个个仗着资格比他老,他们牢记着他刚进瑞德时的青涩模样。每次谈加指标,茱迪哇哇大叫“我死给你看”,张进百般推脱,一个比一个更不如靳旻。预计王水芬做的那家大客户将下滑的指标缺口从哪里补呢?

。。。。。。

稽小兵在外徘徊,一见靳旻出来便凑进总经理屋去:“老板,我已经来KAC报到了。”

“噢,对,你是接莎拉的客户。那好好干吧。”代维想到来的又不是他中意的安迪,不免有些遗憾。听老杨说,安迪最近一直情绪低落,萎靡不振,没有了上进心,“年轻人感情受了点挫折”。代维暗自惋惜:安迪看来没有听从他在ORIENTATION(新入职培训)时提倡的“大家至少五年之内不谈恋爱,集中精力干事业”,唉,放在眼前的一个上升机会,安迪又错过了。

刚才,他死压了靳旻一通,后者却始终不肯就范接受新指标,对代维来说更是遗憾上加遗憾,雪上加霜。代维知道,象靳旻这种情况,压了也白压,他会不完成并以“完不成”的状态呈现在报表上。这华东区在新千年的销量啊,悬。

“老板,这个艾尔弗雷德是怎么回事?怎么我们既要汇报给你,又要汇报给他?”

“嗯?”代维没料到稽小兵把话头突然扯到一个他很不想谈的事情上去,“这是总部的安排,艾尔弗雷德是来帮助中国区的销售提高业务水平的。”

“那他会在中国一直待下去吗?他不会待很久吧?”

代维觉得稽小兵很烦,总是问些他也不知道该怎么回答而其他人都知道不该问的问题:“人家刚来呢,你就问什么时候走?”

“我就是觉得,这洋人的位置不好摆。他直接归大老板管,也不向罗伯汇报。”稽小兵示好道,应该让代维体会到他的2.0眼光之敏锐、他之与众不同。

代维冷笑一声:“你回KAC去吧。”

日期:2009-07-28 17:23:54

二桃杀三士(4)

电话上,“萝卜”也正和他的另一个下属王彼得连线。乔治去了泰国,一时未归。

彼得道:“老板,艾尔弗雷德是不是经常给麦总打报告?”

“你也注意到他啦。”

“就是嚯,他的任命EMAIL好奇怪,看上去没实权,在KAC部门是虚的,分公司的业务还是代维、佟大庆他们在管,可是他直接可以跟麦总说话。”

“嗯,那你觉得麦总让他来中国的目的是什么呢?”

“应该不是针对我们的。艾尔弗雷德还年轻,他的资历对您构不成挑战。不过,对代维、佟大庆他们。。。。。”

“你是说,春秋时。。。?”

二桃杀三士。

春秋时,齐国有公孙接、田开疆、古冶子三武士,目中无人。晏子向齐景公请求除之。但景公认为他们的武艺高强,派人去刺杀根本不可能。晏子就想出了一个计策。

有一天,宴会,晏子请景公传谕,将两枚桃子御赐三杰,由功劳最大的二人食之。

公孙接首先仗剑而立:“我随主公打猎,力诛猛虎。”

晏子说:“擎天保驾,可食桃一枚。”

田开疆道:“打虎算得了什么?当年主公被敌军围困,我一人手持兵器两次打退敌军,才抢出主公。”

晏子说:“救主之功,应当食桃。”

古冶子说:“我曾随主公,在黄河的波涛之中,斩妖龟之头。这功劳怎么样?”

晏子说:“您的功劳,比刚才二位的的确确大,但话说得太迟了。御桃已赏赐完了.”

古冶子愤然道:“我的功劳最大,反而不能食桃,你们两个人还不把鲜桃放回来!”说着,拔剑,要求决斗。

晏子用计谋,让三勇士片刻之间俱死朝堂。

罗伯点头:“嗯,不错,不错。中国古代史上最著名的借刀杀人故事。挑起对手之间的矛盾,让他们自相残杀。挑拨离间的阴谋手法,老外也用的嚯。”

彼得笑:“那我们只需要在一边坐山观虎斗,等对手两败俱伤时,再趁火打劫。”

罗伯分析给彼得听:“华东区和华北区没有什么明确的利益冲突,所以一直相安无事。代维和佟大庆也都是霍华德时期培养的,风格很像,即使没有太多交往,但彼此印象不错,还算是互相能捧捧小场的。现在来了个艾尔弗雷德,比他们都年轻,却有新老板看重,还是外籍员工嚯,从人事上看,倒完全比他们都有上升的势头。”

彼得应道:“新老板一个人来,总要有贴心人做事,只要他觉得有必须,艾尔弗雷德长期留在中国,掌握重权是肯定的了。大客户部本来就是全国指标的大头,他一重要,华东和华北两个总经理的权力就被削弱,难道他们就只管管小店组和支持部门?不由得他们不产生被架空的感觉。艾尔弗雷德下一站估计就要派去华北区挑刺了。哈哈,听说代维最近很紧张的,看来马上就轮到佟大庆了。”

罗伯赞许:“如果华东和华北两个分公司总经理感觉被架空,他们一定会挣扎,排斥新老板的人。这三个人斗起来,也会蛮有意思的。新老板真是一来就做了件大好事嚯。作为麦总嫡系的人,艾尔弗雷德肯定不会死,他最后应该会分管一个大区。其实,就是‘一桃杀二士’——是代维和佟大庆之间的争锋。”

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