鄂北矿业集团仍然没有进展。

虽然在这过程中鄂北矿业集团有几次投标，总金额大概有3000多万，但是鄂北矿业集团连标书都不发我公司。

我决定把于泉派到最好的市场上去（对于泉来说绝对是最坏，因为他实力达不到，所以最好的市场就是最坏的市场）。

在周一的例会上，我宣布业务人员的工作划分。

“矿业集团一直是我集团公司的最大客户群，是公司的目标。都是公司最优秀的销售员才有资格去拜访的。”

“以前是我亲自在拜访，但现在我有个项目抽不开手没时间，所以决定让于泉负责鄂北矿业集团。希望于泉能给鄂北矿业集团工作带来新的变化。”

我在开会时候鼓动说。

“希望全力以付，创造佳绩！其他的事情都可放一放，但矿业集团必须占领。我将申请于泉为办事处副主任。”

“倪总，于泉又没业绩有没表现出能力。你怎么提拔他？”张雨事后问我

“你不懂，就看，那来那么多话。”，我不理他。

和想象一样，

于泉在拜访客户的时候难度超过了他的能力之外。

无论在精力和财力之外。

鄂北矿业集团里的人，抽烟都是软中华和极品黄鹤楼。

可以说45元每包以下的烟，你业务员都没办法拿出手。

每天的烟钱和每天的碰壁，很快使于泉有点泄气。

他提出烟钱能不能报销的问题。

我说公司的政策好像不允许。要不你去请示下公司总部？

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