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正文 第21节

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这是销售说服人的总纲领,切记切记!

然后我把和牛总见面,给他看风水的事情给他说了。

“晕,想不到你用这招!你真的懂风水?”张雨好奇的问。

“呵呵,名词知道一堆,但什么意思我却不懂。刚刚看了3个月风水书”我笑着回答。

“啊,那

一:你怎么知道牛总有胃病且精力不集中的?

二:在办公室当你想走的时候,牛总不问你问题继续和你答话,你怎么办?”王笑问。

喝了一杯酒,我说:

1,当领导的天天有应酬,胃有这样那样的小问题。这是肯定的,而牛总的年龄40多岁了,精力不济也是肯定的!这是人的基本规律,你到40多岁也会感到精力不济的,我要做的不过是故弄玄虚找个奇异的理由罢了。

2,如果我作势要走的时候,牛总不找话题和我聊,我会真的走。不过在离开后会给他发个短信,再告诉他这些事情。

喝了杯酒我继续说:

恐惧也是值得我们销售要利用的情感之一。

地位越高的人,得到也越多,也就越害怕失去,所以就会越恐惧。

只要合理,合情的利用他的恐惧这一情感,我们会做成很多大事!

四;目标是如何实现的?

我刚刚放下酒杯,王笑就说:

领导,我奇怪的是,你怎么突发异想和牛总谈风水的?为什么不谈其他的?

“干,菜还没吃上几口,又问,好吧,我告诉你。”。

我说:

一个销售进别人的办公室里首先要观察,看看有无显示客户个人兴趣或者爱好的东西,你比如:

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