一;不熟悉，所以不愿意和销售员见面，怕业务员麻烦他。

二：但老总的总是很忙，估计也确实没时间和精力来一一的和厂家销售员聊天。

陈海在听我在周六的时候给业务员培训的时候讲的一些销售诀窍销售案例时，整理下思路，也终于有了办法。

陈海用电脑给梅总写了3份《建议使用KS产品的推荐信》。信里把我们KS公司的技术特点；B公司的技术特点；我们公司产品使用会给客户带来的利益；使用B公司的产品给客户带来的危害。我们售后服务比B公司更及时周到等都做了一一说明。

陈海把写好的拿给我看，问问行不行。

我哈哈一笑，说你搞的不丑，颇有我销售的风范了。

陈海得到我的夸奖，屁颠屁颠就去客户那了。

陈海把《建议使用KS产品的推荐信》分别给了，董经理，董经理下面的工程师。梅总。

这下子，这个项目客户决策的采购设备的几个人都收到了《建议使用KS产品的推荐信》，因为信里重点提出了B公司的产品缺点（其实没任何缺点）。所以客户专门开了一次会，会议讨论了技术。

而结果，是陈海取得了这个胜利。我们KS公司最后拿到了订单。

这就是笨人陈海一封信搞定业主的成功销售故事。

这一招，写信这一招现在仍然被我的那些业务员们在关键时期熟练的运用着。

营销语录：一份专业的产品推荐信，是克敌制胜的有效武器之一。想成为高手的销售们不得不要在这方面下功夫啊！

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