日期：2009-05-13 13:37:15

如果我们之间有1000步的距离，

你只要跨出第1步，

我就会朝你的方向走其余的999步。

我把这句话当作处理跟小鬼关系的座右铭。

小鬼已经把自己和未来交给了我，我已没有退路，必须全心全意地帮助他，让他能工作顺利、生活开心！

转眼，小鬼在新公司上班就快满一个月了，每天骑着电动车穿梭在关外的工业区之间。他是个能吃苦的孩子，可化茧成蝶的蜕变过程是痛苦的，一个月下来能明显地看出小鬼瘦了。虽然看着很心痛，可我得忍着，只是把我的老客户给他介绍了一遍，却一直没有出面帮他。他只有亲身去经历这些冷脸、拒绝，心理承受能力才能变强，才会有勇气面对陌生人、陌生的环境以及各种挫折。

两个月的试用期已经是过去了一半，小鬼的心情也越来越着急，毕竟社会是现实的，老板不会管你做了多少努力，业绩才是考核的硬指标。

最近几天，小鬼也学会了失眠，躺在床上辗转反侧，有几次都得我像哄小孩一样，拍着他的背才能睡下。

该带领他学习进一步的东西了，我于是预约了我最大客户的采购经理，周五的晚上请他吃饭，把小鬼带上，希望能引见一下，看有没机会。

这个家伙姓张，在公司算是位高权重，每个月他经手采购的材料有上千万，对我是个很关键的客户。接手这个客户的时候，花了近半年时间，才算把他琢磨透，说白了就是一个典型的流氓，贪得无厌，还有诸多的不良嗜好，不过既然得过他这一关，只好迎合他，这就是做销售的无奈！

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