日期：2009-05-03 10:17:24

心理关羽36

袁绍的谋士不肯站出来说话，简雍就站出来说话了。

简雍对袁绍说：“主公啊，依我看来，刘备这个人流窜成性，这一走啊，肯定不会再回来了。”

简雍这句话没把袁绍吓着，倒把心理学家吓了一跳。昨天你还胸有成竹地给刘备出主意，让他以去联络刘表为借口脱离袁绍，怎么今天反而自己跳出来揭穿刘备呢？

袁绍心想：“你原来就是跟着刘备混的，应该对刘备比较了解。”说：“那么，你说该怎么办呢？”

简雍说：“我有个办法，可以应对这件事。”

袁绍说：“说来听听。”

简雍说：“请让我跟着刘备去。一来可以促成和刘表的联合，二来可以贴身监视刘备，有什么风吹草动，我可以随时向主公汇报。”

袁绍一听，大喜，连声称好。

心理学家听了简雍这番话，不由对他刮目相看，这才明白简雍之语的精妙所在。

简雍的话之所以对袁绍有着如此大的说服力，是因为他站在了“相反立场”。所谓相反立场，就是指说话者话语中所表达出来的立场和自己的利益诉求恰好相反。一般而言，每个人都会为自己的利益而坚守立场。这是很正常的。但这样的话语说服力显然就不强。因为很容易被归因为本位主义。但是，当你的话语并不是代表你自己的利益诉求时，情况就大为不同了。人们很容易认为你是客观公正，甚至是站在对方的角度，设身处地为对方考虑的。显然，这样的话语更有说服力。

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