日期：2009-07-31 11:00:49

心理诸葛08

诸葛亮怎么能爽快答应呢？

他精心筹划，精心运用“光晕效应”，将自己包装打造成“得之可安天下”，足可媲美姜子牙和张良的“天下奇才”，就是为了这一刻的拒绝！

这并不是诸葛亮一定要故弄玄虚，而是如果不这样做，即便刘备三顾茅庐，恳请他出山，他也无法建立起足够的威信，从而也无法成功地实现自己的抱负。

因为诸葛亮的年纪很轻，资历为零，但是他的目标却很远大。只有让刘备觉得得到诸葛亮是如此的不容易，才有可能在他人对诸葛亮提出质疑的时候，刘备会固守维护自己当初的立场和判断。否则，以一个嘴上无毛的年轻小伙子，怎么来身居高位，调度指挥这一帮如狼似虎，纵横天下数十年的豪杰之士呢？

诸葛亮一拒绝，刘备可就着急了。实际上，刘备的内心的追求已经不知不觉地起了变化。他一直以来的目的是要辅助汉室，安定天下，而请诸葛亮则是为了又好又快地实现这一目标的重要手段。但是，随着延请的过程一再遇上困难，一再遭受挫折，刘备已经将请诸葛亮出山这一手段目的化了，而且，由于“光晕效应”和“投入陷阱”的双重作用，刘备更是产生了“不达目的誓不罢休”的念头。

当然，手段和目的在某一阶段的易位，也是很正常的事情。因为手段可以视为阶段性的目的，目的也可以视为阶段性的手段。两者之间存着辩证互动的关系。

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