日期:2009-05-05 03:03:14
(四十一)
说服装的时候扯谈一点别的,当作调料了,这叫做扯而不乱,不为乱扯谈。
主题当然还是服装探秘。
三十九节有讲尾货进商场品牌专柜的可能,举例的是三元四元的清货。象那些大路货品牌货时装清货,也有十多元到二十多元的,对某些品牌公司来说,换唛和吊牌,每件成本降五六十元,一万件就是五六十万了,实在是诱惑。
品牌公司通常会用一些手法逼迫代理商,比如销量的要求,如果达不到一定的销量,就会在同一区域设多一个专柜或取消其代理资格,又比如,销量越大,折扣越低,等等。
今天下午跟朋友谈了一个下午,其中她父亲跟人合伙开了四家某女装品牌的专营店,每间店投资五十元。他父亲拿货的折扣是一点七折。
在超市里面做货,一般扣三十个点左右。在商场做专柜,越大牌扣点越低,但一般的一线品牌不算大牌。一线品牌通常扣二十多个点。象那些在商场里面特价区或超市里面搞清货的品牌衣服及皮具等,打三折或五折的,他们这样做,超市都要扣三十个点左右,但商家还是有利润空间的,大家可以想想是怎么回事。
当然,也有不好做的品牌,需要商场关照一下,免费提供场地在某个时间段内保本或贴点钱清货也是有的。
生意不好,总是要想办法的。比如说,拿专柜的货品到外面找地方清货,第一,可以把代理的量搞上去,第二,没有商场的扣点,品牌服装可以把价钱打得低一些,搞促销。
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