针对这种情况，赵长风的母亲提供了一个特色性的服务，就是提供上门送货服务。每天早上父亲蹬个三轮车，挨家挨户地给老客户送货。这样就省却了饭店老板跑市场的麻烦，也杜绝了其他饭店员工借机从中牟利的可能。再加上赵家的干货都是货真价实的俄罗斯产品和东北产品，质量非常好，价格甚至还便宜一些。这样一来，山阳市上点档次的饭店几乎都被赵家的干货产品所垄断。赵家干货摊位批发和零售的比例甚至达到10:1的比例。

赵长风听后很是佩服。父亲和母亲都是工人出身，没有什么经商经验，更没有读过什么商业理论，偏偏能想出这么一个点子，搞了一个差异性服务，一下子就抢占了先机，打垮了其他竞争对手。看来，还是某位革命前辈说的对，实践出真知啊！

父亲还告诉赵长风，等过几个月后，家里攒下钱来，就装一部电话。以后饭店缺少什么原料，给他打个电话就行。这样以后就会更加方便快捷。

“爸，听说一部电话要三千多块啊，你舍得啊？”赵长风很是惊讶。

“不止，全部装下来要五千多块了。”父亲说道：“我去邮电局打听过了，初装费三千八，材料费一千五。”

“爸，五千三，五千三你都敢装？”赵长风有点不敢置信地看着父亲。

“为啥不敢装？”父亲自信地笑道：“做生意，不舍下本钱，又怎么能赚钱？”

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