听胡云龙讲完此番独有的销售理念，冯总感觉到很有意思，也打开了话题。



“小胡，听你讲讲你们外企的东西还是挺有意思的。我们是个私营企业，最近正考虑转型，想吸收点外企的经验，国内的企业很难做大做强，这方面你们MBI有什么资源？”冯总坐到了自己的办公桌后面。

“MBI针对代理商有自己的一套培训体系，上课的老师都是MBI的高层经理，很多都是MBA毕业后通过实战升职到经理位置的，实用性远远胜过那些MBA学校里没做过实业的老师讲的，而且针对代理商都是免费的…….”胡云龙以前做过渠道，对这些自然了如指掌。

“听上去不错，你觉的外企和国内民企最大的区别在哪里呢？”冯总摆了摆手，起了个新话题，是想考验一下胡云龙对商业的理解。

“这个问题我思考过很久，您是问对人了。”胡云龙把自己对外企和民企的理解尽量用快洁简单的语言讲述给冯治国。

外企更像是一个集团军，分工很明细，炮兵、步兵和枪兵，各个兵种俱全。指挥官不追求每个人都是神枪手，指挥打东不要打西的就是合格的，能听指挥，贯彻执行指挥官命令的就是最好的，整个部队的灵魂是上层的指挥官。这样的优点是能打大仗，缺点是单一兵种或个人拉出来生存能力不强。

民营企业都像是个游击队或者是特种部队，每个人都能独当一面，是双枪老太婆，单拉出来都能消灭敌人，没有指挥的时候，自己独立生存能力非常强。这样的优点是每个兵的生存能力都很强，但是打不了大仗，没法规模化作战。

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