日期:2008-9-14 9:39:33
胡云龙回到房间,仔细看了看自己画的客户决策结构图,想起了设计院的陈虎。这是这次投标的一个发现,以前拜访设计院并没有见到过他,可是他却是招标小组中的一员,这个人要突击一下。
他打通了李可的电话,让他到房间里来一起讨论一下。
“陈虎啊,我以前拜访设计院的时候和他见过几次,他都推开了,让手下人和我谈。感觉对和我们的合作并不是很上心,你想啊,这么多年都是普惠公司的,哪有我们什么事。”
“我投标那天,他是评标小组成员。我知道这次的客户很强势,估计方案都是自己做的。但是流程上他们还是不想绕过设计院,可以把他培养成内线么。”
“嗯,我也搞到了那天评标小组成员的名单,我们一起看一下。”李可在电脑里打开了刚刚拿到的名单,两个人研究起来。
分析来分析去,还是陈虎被忽略的程度最高,极有可能以比较小的代价拉拢过来。
“你觉得陈虎是个什么样的人?你们打过交道的。”胡云龙看着李可。
“没啥感觉,技术人员就那样,也不强势。当官了以后,对技术也不太热衷。三十多岁,从技术员干起来的,结婚了,平常就回回家,照顾照顾老婆孩子呗。”李可回忆着和陈虎的一些事情。
“你看看他孩子多大,我有北京教育界的关系,看能不能搞点动静出来。”
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