日期：2008-9-18 11:44:27

谈判之神——开玩笑吧，胡云龙想像不到谁会被厂商的经理人这么评价，可是看大家这么严肃的表情，好像真的不是开玩笑的人物。

“不过，因为是第一次集采，而且全国有个别省的技术方案准备不是很成熟，所以这次集采的第一目标是签署一个全国的框架性价格协议，也就是以后投标移通的价格不可以高于本次谈判的协议价格，最终采购权还是会回到地方。”张雷巡视了一下会场的人。

明显的会场上很多人放下心来，这样自己在地方还是有点决定权，否则都集中到总部采购，底下的人就真的被废了。

“这种框架性价格协议很多客户都有过，为什么这次叫集采，有什么不同么？“一个经理问道。

“不同之处是这次价格谈判的流程，是基于各个省份的实际配置和方案进行谈判的，也就是说这次完全按照集采的流程走一遍，锻炼各个部门的协调能力，而不是简单的签个框架性协议。“

“所以，底下的销售工作继续做，和产品部的人一起去影响客户的方案设计，使其利于我们。北京这边会由我组织，电信ESM Team的人带领北京相关销售和客户进行谈判。各个省有什么要求和建议，先提到Tony这里，ESM Team具体的负责人名单明天就会定下来。”

ESM Team主要由MBI很资深的员工组成，很多都是中层经理，有多年的销售经验。近些年，因为香港和台湾的经济下滑，很多人跑到大陆来，占据了MBI中国高层经理人的位置，这样使大陆人很少有机会获得提升，碰到所谓的“港台玻璃天花板”，偶有的一、二个大陆做到高层经理，也是一杆旗帜而已，让大陆人看得见、吃不到。

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