日期：2008-9-27 18:32:48

每当讲到价格策略这里，如果看见有人没理解，他就直截了当的告诉代理们：“中国话就叫杀熟。”大家恍然大悟，纷纷感叹花钱念MBA真的不值。

“修理您的奔驰宝马买的备件贵，还是买个新的奔驰宝马，按照比例分拆开核算贵？”胡云龙在屏幕上打上了4S店的照片。

“肯定是买备件贵了。“被4S点痛宰的经历不难回答这个问题。

“我是老客户了，不是应该便宜点么？这就是老美的杀熟。中国人领导的企业要么就是杀的不够熟、要么就是杀的不够狠。“大家纷纷点头称是。

“我来问个问题，汽车备件的价格是怎么指定的？”胡云龙看着会场上的学员们。

“成本加上适当的利润率。”这是个刚毕业的学生。

“供需关系。”这是个有了点工作经验的人。

“假备件。”这是个老油条了，大家哈哈大笑。

“假备件，这个有点意思了，不过都是教科书上的东西。我来说说真实的市场，是由目标客户群对此部件的容忍度上限决定的。简单说就是多少钱以上，买了奔驰的人就气的不修了，多少钱以下就可以接受，这个容忍度决定了备件的价格。这种价格策略适合相对垄断度高的产品市场，例如专属备件，基本没有竞争对手，也不存在所谓的供需关系。”

“对，对。宝马的一个观后镜就要四千多块，你说值么！“大家纷纷讨论自己被名牌宰的经历。

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