“肯定还是低价吧。客户没有开技术交流，所以我们没有机会介绍产品优势，而普惠的产品客户一直在用，所有人都对他们的产品很熟悉。而且，新天没有和普惠合作，所以普惠是找的是分销商，看样子也是想走低价策略。”李可看了看胡云龙，因为来之前，两个人就协商好了，无论任何人问，都要统一低价策略的口径。

“我也是这么想的。否则客户买我们的理由是什么呢？我们没有一点关系基础，这是事实啊。”胡云龙忙跟上李可的话题，希望能一起影响张雷的想法。

“我们得给客户一个买MBI的理由。产品他们不熟悉，公司间的合作几乎没有，人和人之间更没有建立起来信任，不打价格牌怎么办？”胡云龙看张雷没有反映，忙追着说了几句。

“那好。按照你们的道理，普惠会是什么策略？高价？”张雷的话，把两个人问住了，如果普惠是高价，那MBI当然不应该用低价策略了，等于是白送钱。

“普惠的产品客户熟，他们和湖北也有合作，信任度也有，你是普惠你怎么办？”张雷问李可。

胡云龙在桌子底下狠狠的踢了一脚李可，意思让他还是要坚持刚才的说法。

“嗯……其实通过这段时间的沟通，普惠和客户的关系也不是那么好。“李可明白了胡云龙的意思，想了想说到。

“哦，不好在哪里？“张雷盯着李可问。

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