第九次，一线经理和James、周老大以及亚太区总裁Alexander一起Review。

没有第四次，因为再往上就是STG的全球总裁Jim。

MBI这种逐渐升级的管理方法，逻辑是找更高级的老板来帮助前线发现问题和解决问题，但相信没有任何一个经理敢去面对James、周老大和Alexander三个人的Review，这和打包回家没有什么区别。

这下在MBI曾经流行的101英雄潜规则被轰然打破（完成当年任务的101%，表明有极强的控制能力），每个经理都疯狂的在找项目、找单子，以防止落在最后。

销售技巧汇总

销售技巧一：增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法。

销售技巧二：什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。

销售技巧三：不听他说什么，只看他做什么，是商场的生存法则

销售技巧四：挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。

销售技巧五：快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。

销售技巧六：在处理问题的优先顺序上，遵守三要素原则——自然界的事务通常由三元素构成，例如红黄蓝是光的三元素。首先要处理决定成败最首要三个条件中的唯一必要条件，然后再解决其余两个主要条件。

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