从会议室出来的海容，有时精神抖擞兴高采烈，一出来就在办公室里乱转找人聊天；有的时候垂头丧气一声不吭，坐在他那个稍微嫌小的椅子里用胳膊肘撑着扶手，手指顶住太阳穴，发呆。

尽管有时跟他的沟通并不是一件愉快的事，看到他这样我还是会主动跟他聊聊。

“兄弟啊，还是你们做工程师的爽。”这是他和我聊天时亘古不变的主题，但他每次只说这么一句，从不说后面呼之欲出的那句“做我们销售压力太大啦。。。。。。”

我说，那你当初怎么不做工程师呢？

海容看了我一会儿，笑了。

后来跟team里面其他工程师通电话时侧面了解到，海容在加入思科前曾经在国营企业做到了很高的位置，老板对他的期望值也一度非常高。而这段时间的他销售数字非常不好，每周在例会上会承受相当大的来自老板的压力。

我有点明白我现在的压力来自哪里了。

我为自己处在这个食物链的最底层而感到有点悲哀。

海容

项目进展到一个阶段，我们开始做一些标书的前期准备了。

我手里拿了一些其他客户的标书作为参考，研究技术应答书变成我每日工作的组成部分。所谓的技术应答书是一种很有意思的文件，客户方面提出对设备的具体技术需求，一条条地列在那里，要求厂商回答。

厂商怎么回答呢，在没看到第一份应答书之前我的脑子里还真没组织出具体的词句。说“我能”？“我一定能”？好像不太专业。

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