最后一种就是对手型了。他们心里已经因为种种原因偏向于你的竞争对手，听你的讲座就是为了找出你的弱点加以攻击。他们的问题尖锐而不友善，由于是有备而来所以针针见血，目的就是为了让你难以自圆其说从而使自己产品的弱点被毫不留情地裸露在会议桌上。

我想，任何一个厂商的工程师在准备讲座的时候都是以抵御对手型的攻击为前提，以影响高手型和其他类型客户的偏向为主导的。

这天我的研讨会上，我认识了小亮。此人以过场型的气度，以学习型的注意力贯穿全会，后来向我提了几个兼具高手型和对手型特征的问题。让我为之一震。

会议差不多快结束的时候，小亮冷不丁当着大家问了个问题：你对三康姆公司怎么看？

我说：“其他的不好说，不过他们的Palm掌上电脑做得真是不错，你看，我刚买了一个。”

小亮率先哈哈大笑，说，有气度。

后来和海容确认，原来此人是朋友型----- 一个我居然忘了归纳的类型。

小孙

鉴于在越来越多次的交流中发现了对手型的听众，我们当时的情形变得的确如老王所说：非常危险。

海容又是电话又是Email地忙活了几天，拉来了一些资源，准备再从正面进行一轮新的轰炸。

小孙就是其中之一。

小孙是个女孩子，长相挺柔顺，但言谈很老到。她是中国大陆第一个CCIE。

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