日期：2008-7-22 11:38:24

老烽

刚开始做工程师的时候，对思科的代理不太敏感，觉得他们就是负责进货安装给思科帮忙的一群人。到后来慢慢琢磨出滋味儿来了，这些密密麻麻分布的各级代理其实并不简单。他们有的对你毕恭毕敬来接往送甚至随叫随到；有的特立独行卓然玉立并不太把你放在眼里；有的盛极一时而后昙花一现留下足以流传若干年的故事和散落四海的一群英才；有的不温不火数十年任凭城头变幻大王旗他只在城门口一直卖他的烧饼。

我给这个名叫老烽的代理商打了一个电话。电话那边的声音有点苍老，但很平静。听我说完，他干笑了一声说：支持不敢当，你们思科多牛啊。

我也干笑了一声说：哪里哪里。

老烽说：是牛。产品牛，销售也牛。

我笑了，说：产品牛我知道。销售怎么个牛法你跟我说说。

老烽又干笑了几声，之后是一阵不说也罢的沉默。

我说，要不见个面聊聊吧，我刚接手，还不是太牛。

老烽也笑了，之后大家约定了见面的时间和地点。

放下电话，一直坐在不远处座位上的玉总问了一句：哪家代理这么牛啊？

我笑着准备到会议室去抽根烟，边走边对玉总说：咳，思科牛，代理也牛。合着就我是孙子。

玉总笑着说，诶，别忘了领导们怎么说的啊？要高摸，高摸啊。

我停下脚步，从隔断上面看着玉总说：要摸也得找个熟的人领着摸不是？瞎摸会出事儿的。

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