日期：2009-04-23 15:24:36

阿云

参与在这个项目里面的代理其实也只有一家，销售是个勤勤恳恳干活很踏实的小伙子。最近这里的很多小项目我都是放手丢给他做，一方面是因为这些一两台设备的小项目实在是太过琐碎，另一方面也是因为我们的赢面确实不大，在一些低端的产品较量上思科从来就不具备特别的优势。

下午我们几拨人马一起去了。

客户那边都是我的老熟人，我介绍了一番之后便开始在下面做听众。阿云上来先介绍了一番思科的服务架构和体系。看得出来她非常地喜欢自己的工作，也非常陶醉于目前的生活。在讲演的时候，她的眼睛充满着耀眼的神气，中英文混杂的语言铺陈得气势磅礴。我在下面听着听着自己笑了，我好像想起了若干年前的自己，那时的我好像也是浑身上下充满着对这份工作的喜爱和自豪吧。

后来谈到敏感的代理选择问题，几个客户转过头来看着我，我面无表情地没反应。阿云这时毫不犹豫地大声支持跟着我们一起去的小伙子，我心里一震，抬眼看了看神态自若的她。是啊，为什么我现在连一个合格的代理都不敢理直气壮地推荐给客户了哪？这难道不是一个对客户负责的思科销售应该做的事情吗？

那天，阿云用她还热得烫手的新员工的热情和心无芥蒂的大方气度着实震撼了我一下，让我仿佛已经锈蚀已久的脑袋深处有些东西开始松动了。

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