日期：2008-2-27 14:09:55

作者：ftbbjsw 回复日期：2008-2-27 10:27:45

作者：peterbjleeee 回复日期：2008-2-26 21:29:54

创意和品牌的重要性

一支宝洁的洗发水就是摊上广告成本也只值一元钱，它却要把它卖到十元钱。那剩下的九元钱是什么，就是心理评价。所以产品的价格（十元钱）是无法和产品的成本（一元钱）相提并论，并发生很好的对应关系的。香耐尔的化妆品成本是五美元，但售价是五百元人民币。那剩下的400元是什么，只能是品牌价值。

楼主你好:

做过生意的人都知道,那剩下的九元钱不是什么心理评价,而是渠道流通成本,其中包含物流费,卖场和超市的进场费,促销人员工资,商品损耗还有店庆费,堆头费,上架费等等.

我第二次创业时开过鞋店,进价85元的皮鞋标价288元,实价200元成交,毛利127.27%,以楼主的眼光来看肯定赚翻了.其实那家店我亏了近10万,因为赚来的毛利不够支付房租,人员工资和日常杂费.

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你说的这个没有人不懂。呵呵。

但我想你为什么没有赚到钱，因为你不是宝洁，因为你没有品牌。所以你只能吃终端价格和批发价格之间的差价。差价就是你的毛利，而你说的进场费等就是你的成本。

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