日期：2008-3-7 13:14:37

作者：金金工作室 回复日期：2008-3-7 11:55:16

楼上的分析还是很有道理的,也就是楼上的更务实.对创业者更有借鉴意义,先顶一下.!!!!

楼主的论点总结起来就是定位理论.不管做什么生意,做什么行业,都要有自己独特的定位,自己的特性,而且这个特性不是自己定的,是在消费者心种定下来的.就是在消费者心中占有什么心智资源.这个论断对于改变人的思维习惯和思维方式是很有意义的,对目前中国千万元以上的企业家最有意义.对于刚创业者,有提示,有警示.但实际的操作方法更重要.

个人观点,有待大家多参与讨论.

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是这个道理。

创业如打仗攻占一个山头，说到底就是要获得一个地盘，然后靠向消费者收税获得利润。

要获得一个地盘有两个办法。一个是发现美洲新大陆，就是发现一个完全空白的市场。另外一个办法就是攻打别人的地盘。没有其它。

这个山头不是在超市商场或摊摊上而是在消费者的心智里。

所以你可能从没有在商场中见过劳力斯从没有看到劳斯莱斯。但你如果有了钱想买一辆最好的汽车你一定知道要买宾利或劳斯莱斯。

就是说劳斯莱斯已经占据了你心中这个关于高价车的概念。你没有在市场上看到却已经知道，原因就是你看电视看杂志时看到了劳斯莱斯的广告或报道，而这个劳斯来斯的概念就通过大众传播媒介进入了你的心智。所以说商战是在人的心里打的而不是在市场上打的。

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