所以如那个愚蠢的特劳特说，取得竞争优势就是要和竞争对手的产品进行区隔？如迈克尔波特说要进行产品差异化竞争，当然如国内之余世维之流的连人家的剩菜还没有领会全面就出来每天在那个机场的电视里喊什么“差异化竞争，差异化竞争”。他知道什么叫差异化竞争吗？所以我简直对这种无知的只会跟在洋大人屁股后面汪旺旺的家伙人不屑一顾，还什么营销学管理学大师啦？

所以什么是黄金需求，怎么判断黄金需求？其实黄金需求就蕴涵在那些大公司的品牌和产品里，凡那些生存了数十年的企业一定有一个赖以生存发展的黄金价值蕴涵其中。所以我劝你还是不要一天到晚想着盲目创新，还是好好观察那些成功的企业是如何运作的？他们到底是靠什么赚钱的，靠什么大发利市的。因为：钱就在那里。所以只有你看明白了人家可口可乐的成功之处，你才知道如何去开创自己的事业。

所以什么是黄金需求？黄金需求就是非独特品类利益。就是所有那些同品类的产品都要提供的价值。所以如果你开了一家旅店。舒适的枕头和床肯定就是一个黄金需求。因为如果是你自己去住旅店，那你肯定会优先考虑这个休息睡眠休息的环境到底如何。他说他的旅店的液晶平面直角电视机如何豪华而且还配备了随时随地24小时连续播放的最新日本美国进口毛片（就如我今年夏天在深圳华强北某酒店住店遇到的情况一样）。但是它这个酒店虽然配备了通宵24小时连续播放的最新日本A片但却空间狭小连一个像样的可以舒适睡觉的床铺都没有，你会住这样的酒店吗，当然不会，因为你去深圳谈生意住店的主要目的是想要晚上好好睡眠休息第二天可以容光焕发地去见国外客商，而不是去电影院看通宵夜场电影的。所以你肯定不会住这个旅店了。另外，判断一个品类需求是否黄金需求的还有一个最简单办法就是看看你的竞争对手或者市场上的所有同品类生产者是不是也提供这种价值或功能。所以如前面那个卖马桶的就可以先研究一下别人卖的马桶是不是都提供了自动喷水淋浴系统或者暖气音乐？如果大家都没有提供这个喷水沐浴对如厕者臀部进行美容的功能，很明显这个喷水沐浴系统并不是马桶的黄金需求。所以我们看到凡卖马桶的一定都会考虑制造设计一个尽量舒适美观坚固的坐圈或蹲位。如果你卖的这个马桶可以提供一个自动清洗如厕者臀部并进行美容化妆的喷水沐浴系统但却没有提供一个坚固美观的坐圈？很明显，你的这个智能高科技美容马桶一定前景不妙。所以我想凡创业者第一步就可以先用这个简单的办法来判断自己的产品是否符合品类一般利益，是否蕴涵一个重要的需求，一个黄金需求。如果没有。那么我告诉你的产品开发方向都搞错了。还是停下来好好反思一下为妙。

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