日期：2008-11-3 13:21:54

作者：开着宾利乞讨 回复日期：2008-11-3 10:48:04

市场战略无外乎两类,一是产品开发战略(从现有需求出发),二是市场开发战略(从现有产品出发).

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楼猪我想问问你知道市场战略是什么东西不，市场战略怎么就等同于市场经营导向了？市场战略的什么市场细分被你吃了？选择目标市场被你嚼了？营销组合策略你ＴＭ忘了？

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我早说了你这种第二层次以下的就知道几个名词术语。对商业的实质的理解几乎为零。所以从书本到书本。

蓝海战略的作者写得清清楚楚，蓝海战略就是要同时取得成本优势和差异化优势。所以我说你只看过《蓝海战略》的封面，建议你还是去好好看清楚蓝海战略封面下面讲的是什么再来说。

本来迈克尔波特已经讲的很清楚，任何企业不可能同时取得成本优势和差异化优势。同时采取两种战略的企业叫做游移其间战略，必然处于竞争劣势。这个蓝海战略却认为可以通过他的价值分析方法同时取得两种优势？所以就提出一个异想天开的“非顾客”概念来。什么是非顾客。难道从来不用牙膏的顾客就是牙膏的“非顾客”？但是这个世界上还有几个从来不用牙膏的非顾客啦？你说不用这个品牌牙膏的顾客是这个品牌牙膏的非顾客？我告诉你每个品牌都是服务于其主流顾客的，如果一个牙膏品牌要同时兼顾主流顾客又要兼顾非主流顾客，那么又必然变成一个牛头马嘴的东西。所以这个可口可乐的主流顾客利益就是爽，如果这个可口可乐不仅要满足主流需要口感好，满足“爽”，而且还要满足非主流需要“去火”。这样的产品是一个怪物。所以我说所谓的非主流顾客其实根本不存在。所有的顾客不是佳洁士的顾客就一定是高露洁的顾客，或其他什么品牌的顾客。到现在还没有决定或从没有喝过包装饮料生下来只喝白开水的顾客几乎没有。即使他这几个民工确实从来只喝白开水，但他照样消费不起你5元一瓶的王老吉。所以开发一种象白开水一样便宜的可乐（就是同时取得价格优势和差异化优势）永远只是一个虚幻的梦。

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