日期：2009-05-18 15:52:32

作者：qwe343 回复日期：2009-05-13 01:19:51

就是性价比（针对需要），卖点（针对欲望情感），品牌（针对偏好）。。。

先假定之前估计为真，我是很真诚的希望有天身边都是这样犀利锐利的有力青年。

真的很厉害，相对而言我真是浪费了太多时间了。

楼主太强了，犀利得就像文字所推崇的那种没有一丝赘肉的精灵女子一般。

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为什么赖斯，特劳特之流的搞不清楚商业的本质？说什么产品分为高价？低价？高档低档？高价代表高档？低价代表廉价？劣质？什么郎先平之流的蠢货说要占领高端？就是做高价产品？靠低价产品赚钱？所以搞得人无所适从？所谓的高价高端,所有人都想做高档产品？但实际上我们看到的却是低价产品？日本低价产品？韩国低价？中国山寨产品大行其道？？？原因是什么？原因就是这些所谓的大师根本就没有搞清楚需要和欲望的区别何在？？？所以什么是欲望？无法满足的是欲望？所以说人的欲望的无限的？什么是需要？？？可以满足的是需要？所以需要分为生理需要？个人需要？社会需要？表达需要？爱与忠诚的需要？需要和欲望的共同点是什么？共同点就是匮乏？因为匮乏所以需要满足？那么需要的本质是什么？需要的本质是可以满足？可以满足的是需要？无法填满的是欲望？欲望是无穷无尽的？所以已经满足的需要就是需求。。。。。。。。。。所以可以满足的是需要？所以同样一个零售业？好又多可以满足？沃尔玛也可以满足？街边零售小店也可以满足？？？所以有好几家厂商可以满足这个买洗发水的需要？所以这个洗发水是一个需要？？？既然是一个需要？所以就是谁更方便？谁更便宜？谁更品种齐全？谁低价？谁取胜？？？所以划时代营销大师莱维特说没有便宜两分钱无法抵消的差异化？说的就是需要？？？对于一个同质化产品？很多家厂商的产品都可以满足的匮乏状态？？？那就是需要？既然是需要？性价比取胜？？明确的功能？？所以如果你要买的是一把钻头？这个钻头不仅辉瑞可以提供？所有其他厂家？也可以提供？所以谁的便宜？谁的方便买到？你就买谁的？？？所以就是一把直径两公分的钻头？谁的钻头便宜谁取胜？？？但如果你买的不仅是一把钻头？还有其他的东西？比如，你不仅要买一个可以洗干净头发的洗发水？你还要买一个无比的自信心？那你就只有买宝洁的海飞丝了？所以洗感激头发？这是需要？洗干净头发还要得到自信？这是欲望？所以你买可乐喝？那是因为你口渴？当然你买王老吉也可以解决这个问题？但是你还要快乐？要透心凉？晶晶亮？这是欲望？所以你只有买可口可乐的产品了。。。。所以你本来是想买一把直径两公分的钻头的？？但这个王老吉却非要硬塞给你一把榔头？说锤子比钻头更好用？说是榔头不仅可以满足你解渴而且可以还可以帮你去火？？所以特劳特朗县贫策划的所有问题归结起来就是没有搞清楚需要和欲望的区别？？所以需要是明确的，就是计时功能？？？就是花钱可以买到的？？？欲望是不明确的？所谓欲望就是花钱都无法满足的。。所以你买一百万的劳力士？那是为了满足表达身份的欲望？这个欲望有钱有再多的钱也无法满足？永远无法满足。。。所以无法满足的叫欲望？所以欲望是针对有钱人来说的。。。有太多的钱？却依然无法满足？所以这就是任何高档品？高价品？奢侈品的本质所在？满足欲望。。。。。所以性价比？那是对没有钱的人来说的？民工？小资？小市民？经济学的基本规律就是资源有限？所以用同样的钱买尽量多的物品？？？？所以需要是以购买力作为基础的。。。。所以好又多？沃尔玛？卖的任何一样东西都是你见过的？用过的？如那个卫生巾？卫生纸？你每个月都要用？？？？？？你一定买得起？没有听说过买不起卫生巾的？所以这就叫需要？？？所以奔驰车？劳力士？你看到过？从来没有用过？可能这辈子也买不起高斯？劳力士？所以这是欲望？无法满足的是欲望????????所以为什么叫低端破坏？因为那是针对低收入人群？边缘人群？大学生消费群进行的创新创业？所以大学生要买卫生巾？而且每个月都要买？当然是谁的便宜买谁的。。。。所以你不可能生产卫生巾创业？因为你根本没有这个机器设备？工艺技术？更没有这个资金？技术积累？学习曲线？？？所以你不能通过生产卫生纸创业？？？所以你一无所有？白手起家？那就只有一条路？想办法去满足那永远无法满足的欲望？满所以足欲望就是概念创业的根本和精髓。。。有空再细说。。。

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