见到燕国国君，苏秦先夸了燕国的富有，再夸燕国的军队：“带甲数十万，车六百乘，骑六千匹，粟支数年。”结论是：“此所谓天府者也。”然后接着说：燕国富庶是因为连年太平，燕国连年太平是因为赵国在燕国的南方，挡住了秦军的进攻之路（夫燕之所以不犯寇被甲兵者，以赵之为蔽其南也。《史记·苏秦列传》）。如果没有赵国作为屏障，燕国早就深受秦国之害了。所以，对于燕国来说，和赵国处好关系远比和秦国处好关系重要得多。如果赵国攻打燕国，发出号令不出十天，几十万大军就会进驻东垣了，再不出四五天，大军就能直抵燕国都城。秦国攻打赵国是在千里以外作战，赵国攻打燕国是在百里以内作战，现在燕国不担心百里以内的祸患，而去关注千里之外的战事，这是策略上的重大失误啊，还有比这更严重的事情吗（不忧百里之患而重千里之外，计无过于此者。《史记·苏秦列传》）？因此燕国必须和赵国联合抗秦，燕国才能平安。苏秦在此基础之上提出了自己的主张：燕国与赵国联合，整个六国结为一个联盟（是故愿大王与赵从亲，天下为一，则燕国必无患矣。《史记·苏秦列传》）。

苏秦“天下为一”，就是苏秦针对当时天下唯一的超级大国秦国而提出来的六国的生存策略，也成为秦惠文王即位之后所面临的一个崭新课题。

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