陶晓杰想了想，：“这样吧，我给你们讲一个美国旅店帝王希尔顿白手起家的经典案例，你们就明白了。”

希尔顿，是美国旅馆业巨头，人称世界旅店帝王，把五星级酒店开遍全球，在全世界极具影响力，成为财富和成功的标志。

希尔顿经营旅馆业的座右铭是：“你今对客人微笑了吗？”他用真诚的服务和宾至如家的热情开创了世界一流的酒店服务业务。但是，人们津津乐道的不是他的经营理念，而是希尔顿从一文不名到成为亿万富豪的发家秘诀——空手套白狼。

年轻时候的希尔顿诚信友善，志向远大，他经常跟朋友畅谈以后要开酒店，把最豪华的旅馆开到全世界，被人笑话为好高骛远的空想家。

有一，他在纽约郊区看上了一片临海的理想地块，荒地周围风景优美，环境绝佳。他就想把这片荒地买下来，在上面盖一家面对海景的精品酒店。

经过了解，他知道这块土地的主人叫德米克，善于算计。于是他经过一番打扮，穿着西装革履去找德米克，告诉他想买他的这块荒地。德米克打量一下他的穿着，痛快地：“这片土地临海，非常难得。只要你拿出30万美元，土地就马上归你。”

希尔顿朗声笑起来，：“先生是明白人，知道自己土地的价值。很好！这块土地我决定要了。为了表达对您的敬意，我还要让利给您。”两人谈妥了初步的买卖意向。

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