席平说得慷慨激昂，王福贵竖起大拇指，点头说：

“我就说吧，我不会看错人。我们二当家有头脑，有人品，我就看中你这一点。的确是这样，做生意不是做慈善，即使有钱也不能施舍。没有钱赚的生意肯定没有人做。社会是一个财富的聚宝盆，只要努力都会挣到钱。但是，有钱赚的地方肯定也是有风险的地方。我们做生意就要准确判断市场形势，把握商机，规避风险，争取赚到钱。”

席平这回仰着脸，听得很入迷，他拍着手说：

“对，这话我爱听。做生意不是发慈悲，为了做好买卖，我们起早贪晚，绞尽脑汁，不知道废了多少心血，不赚钱怎么行？市场是残酷的，哪里都潜藏着风险，我们一定好看准，想办法挣到钱，这样我们的生意才越来越好。”

王福贵看他对自己很虔诚，把心中盘算好的念头和盘托出：

“席平，我细致想过了，下一步，我们要逐步削减布匹的生意，多进塑料用品的货……”

席平还没听完他的话，就不解地问：

“什么？我们不做布匹生意了？”

王福贵不满他打断自己的话，以责备的目光看着他眼睛，说：

“你急什么？谁说不做布匹生意了？我们要根据市场行情的变化调整货源。你留意到了吗？两年来，外资纷纷涌来越南投资办厂，服饰产业猛增，布匹需求量大。随着北边的布匹大量涌入，谁做布匹生意谁赚钱，所以，境内境外，街头巷尾，到处是做布匹买卖的生意人……”

席平焦急地说：

“我们福贵批发行就是靠布匹买卖发达起来的，如今，通过我们批发行转出去的布匹，源源不断销往越南各地，还远销柬埔寨、大马和新加坡，对了，还有老板把我们的布匹销到泰国。一直以来，布匹生意是我们的主打产品，现在销售势头好得很，为什么要减少布匹进货呢？我不明白。”

王福贵用手指戳他的脑袋，恨铁不成钢地说：

“你怎么不想一想？老人家说，花无百日红，人无百日好。布匹生意连续旺了两年，再下去就要走下坡路了。”

席平倔强地扬起脖子：

“我不信。越南到处开起服饰加工厂，生意如火如荼，正需要大量的布匹原材料。这个时候，正是布匹最走红的时候，那么好的生意怎么会走下坡路呢？除非服装加工厂做不下去，倒闭了，才影响到我们批发行的布匹生意。福贵批发行要发财，还得做布匹买卖。”

王福贵见他较真，苦笑不得，他觉得眼前这个小伙子有主见，是一个可以锻造的人才，于是他放缓语气地说：

“席平，你别急，我又不是让你停掉布匹的生意。我们要做好转行的准备，布匹买卖现在太火红了，什么人都抢着做，这不符合市场规律。我们那里有一句老话，人红得发紫就要变成灰，生意红得过头就要倒霉。近段时间，我留意报纸新闻上的报道，因为服装加工厂太多，有些厂家产品开始积压，他们派出的销售公关人员正在想办法把服装销往北境。这是一个信号，说明我们的服装市场已经饱和。这个时候我们就要警惕了，趁早开辟其他出路，不然，等到大批服装加工厂产品积压，就没有厂家来要我们布匹，到时候我们就被动了。”

席平听了，嘿嘿地笑起来：

“加工厂的服装会买不出去？他们的现在的生意好的很，不少衣服还销到东南亚其他地方呢？现在，人们生活比以前好，讲究穿着，对衣服需求量大。要让服装加工厂的产品积压，这还远着呢？”

王福贵耐心地说：

“席平，你只看到服装买卖兴隆的一面，你没有看到这种繁荣表面下潜藏的危机。照我看，越南是一个小国，东南亚市场也不是很大，以目前服装行业这种旺盛的发展势头，很快市场就会饱和，到了那时候，服装行业就要迎来严冬了。”

王福贵看他撇撇嘴，不理他，继续说下去：

“你要相信我。现在服装生意已经越过顶峰，虽然还没有马上出现下滑，但是潜藏的问题已经暴露，部分小厂家行销困难。我们一边继续做好布匹买卖，一边拓展其他经营渠道，做好转战其他战场的准备。我分析过了，目前边境那边出现很多塑料产品，这些新产品种类多，样式美，五彩缤纷，非常吸引顾客，价格也很便宜。按照行家的话，塑料制品成本低廉，塑料产品会很快替代金属制品和木材制品。目前，很多客商还没有注意到塑料产品的优势，我们要抢占先机，一方面开拓塑料制品市场，一方面联系生产厂家，寻找好的货源。”

原本席平不赞成大当家的主意，但是听了这番话，不得不对王福贵投以赞许的目光，席平经常听他谈起早年冒险行商的经历，知道他对市场有一种敏锐判断的直觉。此时，席平听了王福贵对市场的详细判断和准确分析，眼里露出钦佩的神情，说：

“阿贵老板，你真不愧是做生意的好手。你已经把市场摸准了，塑料产品现在还出现不多，但是款式花样的确吸引人，就不知道生产成本怎么样了？如果真像你说的那样，价格便宜，以后会抢占市场的。”

停一会，他心里很舍不得地说：

“但是，布匹生意我们做得很顺利，供货老板非常信任你，任由我们赊账，货品全都是自动送上门来。服装厂家知道我们货品式样丰富，货源充足，争相抢购，这么好的买卖，我们有什么理由削减布匹生意呢？我还是觉得，什么生意好做我们就做什么买卖，目前布匹生意好，我们就一心一意做好这门生意。等以后市场变化了，我们再调整经营方向。”

王福贵知道他虽然有主见，但毕竟见识不广，见到一点利益就死抱不放。有主见的人是倔强的人，看样子他一下子很难接受自己的主意，王福贵只好说：

“你这个人哪，说你什么好呢？人品是不错的，但就是眼界太窄。你只看到眼前有钱赚，看不到背后的危机。以后布匹生意做不下去了，你就知道我的话没有错。前些日子，北太平洋四号台风给湄公河带来了暴雨，现在雨水准备过去了，我不能再等了。后天我就要赶往南方看看情况，摸摸市场，联系商铺，为下一步塑料产品找销路。”

席平一听，惊讶地说：

“你怎么说干就干了？现在布匹生意形势好得很，我们一心一意经营好布匹买卖，有钱赚就赚够再说。怎么能现在就丢下布匹生意，跑去找什么塑料产品的销路呢？真像你说的那样，什么时候布匹生意做不下去，我们再找其他客商也不迟。”

王福贵责备地说：

“我看你这个脑袋真是榆木疙瘩，我不是跟你说了吗？做生意要讲诀窍，买卖的诀窍就是看准市场，夏则资皮，冬则资絺，不提前摸准市场，了解买卖行情，到时候怎么做生意？你不要说了，做生意就像打仗，一定要提前掌握情报，做好准备，不能够临阵磨枪，仓皇上阵。这样会输得很惨的。我从来不打没准备的仗。”

日期：2020-11-12 07:15