万安志好像忘了刚才还想结束会议，继续问道：“还有，刚才周立明提出来的增多覆盖，加大宣传力度，你们大家有什么意见。”

“我不太赞成，就现有的药店都做不起量来，再加大覆盖面有必要吗？还是把注意力放到已经铺货的药店，把销量做起来再进行扩展，我觉得这样稳妥些，而且……”

安雁身子往前探了探，歪着头看着万安志，嘴里还在说道。

等到安雁说完，叶风也表态支持她的说法，而周立明也再次讲了为什么扩大覆盖和加大广告的理由。

薛文也听到了安雁的话语，心里很是赞同她的说法。但是他没打算再发表意见，因为本身就是初来乍到，对公司的业务还不熟悉，凭什么在这高谈阔论的。刚才是发觉叶风被周立明反驳的没有话说了，而且他也确实想表达一下自己的看法，既然成了公司的一员，那就要站在公司的角度去考虑问题。

至于扩大覆盖，加大投入，薛文估计万安志自己都不会同意的，所以也就没必要再发出声音了，免得被周立明认为自己是针对他而说话。

可事与愿违，就在薛文在低头胡思乱想的时候，万安志的声音传来：“薛文，你的看法呢？”

“啊！”

薛文看着大家把眼光又聚在他的身上，心里苦笑了一声。

“我同意安雁的话，也觉得现在不适益再扩大覆盖。”

薛文看了一眼神色有点波动的周立明，接着说道：“药品和保健品本身就是特殊的商品，如果万度口服液的零售价格较低，那我赞同全面覆盖。因为价格低，群体接受度较为容易，会去试用和尝试，再加上高密度的广告，销量肯定会慢慢起来的。”

“可咱们的价格并不便宜，消费者的接受群体就会减少，所以前期没必要覆盖太多的药店，完全可以以点带面。”

“等到市场进入成熟期，品牌成立了，不加大覆盖反而是错误的。至于广告一打，黄金万两的时代已经过去了，现在的消费者在消费时会更理性，更知道自己需求的是什么。那我的建议就是，现在还是集中优势资源攻击现有客户为佳。”

听完薛文的讲话，万安志越发的高兴，一个说法从这小子嘴里面说出来就是不一样，很有说服力。

但是周立明的心理就不太舒服了，薛文今天的表现让他感觉到了危机。至于叶风，他并没有太看在眼里，可是明显看出来万安志对薛文是很欣赏的。

周立明瞅了两眼薛文，心里犯着嘀咕。

“好！那暂时就先不扩张覆盖，至于广告内容，我希望大家都认认真真的好好想想，提出一些建设性的意见来，我先说明啊！谁能提出好点子来，我重赏一个月的工资，不！五千元，我重赏五千元！”

万安志好像咬着牙说出最后面的话来，听到万安志这么说，大家都兴奋起来，说说笑笑的。

随后万安志宣布散会，大家都谈论着五千元的事情。

看着周立明和刘良峰出了会议室，安雁“啪”的一下给了薛文一掌。

“薛文，好样的！”

薛文苦笑的揉着胳膊，笑道：“雁子，你这功力见长啊！”

叶风从后面搂着他的脖子，凑到他的脸旁边，低声的笑道：“今天真他妈的带劲！蚊子，行啊！我看周立明的脸色都快绿了，可算给我出了一口气。娘的！”

薛文只有嘿嘿的笑了笑，说道：“今天我就跟你出去跑店学习学习，王雨刚才告诉我，明天上午跟新来的那个代表，叫做罗英是吧！我和罗英要在公司培训产品知识、规章制度和财务制度等。”

叶风拍了拍薛文的肩膀，说道：“哦！这样啊！那就走吧！咱们做销售的办公室永远是在市场上的。”

薛文收好资料，想了想，还是进到万安志的办公室跟他打了声招呼，说跟叶风出去走店

了。

万安志笑道：“以后不用特意过来说一下，开完晨会，剩下的时间就是你们自己的，时间自己安排。”

随后薛文也和其他同事打了声招呼，便跟叶风出了门。

薛文不知道，身后有二道不同的眼神盯在他的后背上。

一道是周立明的，他感到惊讶，同时还感觉到了威胁。

在周立明的想法中，销售部经理的位置非他莫属，他故意保留了十几家潜力较好的药店，一直没有下功夫去做，目的就是不想一下子就把销量拔到一个高点。因为那样的话，他的区域就再没有什么增长点了，那他的销量增长率可能就会降低。

原本计划着接下来的二三个月，把这几家药店的销量逐一做出来，这样他的业绩就会逐月增高，销售报告上的那条曲线看着就是独树一帜的。可现在不一样了，薛文的出现，他的观点，除了威胁之外，他还感觉到了差距，所以他看着薛文的背影，心里有点乱七八糟的。

再有一道就是刘良峰了，他没有感到惊讶，而是嫉妒，他不喜欢薛文那样高谈阔论，显摆自己，他恨不得把薛文一脚蹬开，自己上去夸夸其谈，但是他做不到，他没有这个能力，所以他嫉妒。

下了楼，叶风立刻点着了根烟，深深的吸了一口，然后狠狠的盯了一眼迎面而来的二个美女。

叶风心满意足的说道：“蚊子！咱们一定要把那五千元拿到手。”

“大哥！你以为说拿就能拿的啊！你知道万安志为什么不请策划公司好好的做个宣传计划，宁可这样想一出是一出，完全没有章法和规划的吗？”

“这有什么难猜的，不就是不肯花这个钱吗？听说一个好的文案策划，可以卖到十几万甚至更多。”

叶风边走边说，双眼也不闲着，四处飘着。

“你只说对了一小半，很大的一部分原因是观念问题。万总的观念中根本没有请策划公司来进行全方面包装策划的想法，他的思想中还保留着大部分生意人的保守，还有单一的销售模式。他们这帮人借着改革开放的政策，靠着敢拼、能吃苦的精神积累了第一桶金。方式往往是简单的，却不知道以往的操作模式正逐渐的无法适应现今的销售环境，所以他拒绝接受这种新的包装模式。”

薛文蛮有感慨的，不无遗憾的说道。

对于薛文的独特观点，叶风早就习惯了，上学的时候他就经常从薛文的嘴里听到一些从其他同龄人中无法听到的内容，当时寝室的老大还经常说：“咱们寝室里也住着一个卧龙先生啊！不出门便知天下事！”

当然叶风知道这都是薛文的勤奋好学、不耻下问积累起来的，再加上毕业之后的那四年在社会上的闯荡，薛文很少跟他们讲他打工时的经历，问他的时候就说还好，很少抱怨。

随后，叶风就带着薛文开始拜访自己区域内的药店，从如何制定拜访计划，设定拜访路线开始，将入店沟通，快速建立客情，产品的陈列整理，库存管理，价格管理等等。将自己这两年的心得都一一讲给薛文听，其中薛文又不停的发问、记录，导致到了中午他们才走了四家店。

叶风带着一点沙哑的声音说道：“你娘个腿的！才一上午，就把老子弄成伤残了，这要是再来几天，还不直接把朕干到医院去啊！”