又有人问：“易总，我们做营销的，经常会搞营销攻坚战，你认为，这营销攻坚战，该怎么打？”

我想了想：“美国的高露洁牙膏在进入全日奔这样一个大的目标市场时，并没有采取贸然进入、全面出击的策略，而是先在离日奔本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。

“这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻发表，甚至连日奔本土的报纸、月刊也大加报道。于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日奔的人都知道了高露洁，以点到面，广告交易十分明显……

“营销攻坚战究竟该怎么打？一般而言，有两种打法：正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉，群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面入手是一条稳健可行的策略。”

大家又鼓掌，秋桐也认真地听着，不住点头微笑着。

“秋总，请问，在报业大战日趋激烈化发行市场不断变化的今天，你们是如何应对的？”

秋桐想了想，说：“有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。

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