他们不但有很强的观察能力，而且非常了解客户心理。

更重要的是，他们中的很多人，丝毫没有一个销售应有的基本节操。

就比如萧初然想买的这款伯金30手提包，在全国各地的配货行情，从十几万到几十万不等。

之所以有这么大的跨度，就是因为有些销售见人下菜碟，总是想着能够利益最大化。

如果是跟他们关系比较熟悉，而且又一直讨好他们、给他们送礼品、给回扣的老客户，他们才会给出一个配货的确定金额，只要客户配够这个金额的货物，就能卖给他一个他想要的包。

但是，一旦遇到陌生客人，很多销售就会本着坑一个是一个的原则，把对方当成猴耍。

前段时间，在某个著名顶奢商场的专卖店里，就有一个消费者曾经拉着横幅抗议，因为他被销售忽悠着配了二十多万的货，结果买完单了，销售告诉他给不了包。

说白了，就是被销售当猴耍了一道。

销售之所以这么干，是因为奢侈品店并非什么产品都很受欢迎、都很受追捧。

比如这家品牌的包很受欢迎，价格溢价非常高，但他们的其他配饰，真的是又丑又贵。

一条纱巾大几千块、一条皮带甚至好几万块，有时候一件五颜六色的外套也能卖到七八万甚至十几万。

这样的货物摆在店里，几乎很难卖得出去，属于绝对的滞销品。

所以，店里就必须靠这种配货的方式，才能把这些滞销品带着一起卖出去。

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