“没听明白。能详细说一下吗？”杨丹若疑惑地望着丰经理认真地说。

丰经理说：“我还是举个例子来说更容易理解。还是以每支100元的药品为例，医院同意九零扣进药了，一次可以进200支，待这个药用完了就可以回款了，回款金额是18000元。如果给药剂科主任两个点的扣率，就是给360元，每次回款都要给。所以当你和药剂科主任谈的时候一定要想清楚了，是一次性给现金还是以后给扣率，哪种对自己有利；另外还要看药剂科主任喜欢哪种方式。如果你想以后回款方便，你可以在进药的时候把扣率说高两个点，然后直接对药剂科主任说给你两个点的感谢费。我刚才说我最高进医院的扣率是九五扣，其实，我每次回款给药剂科五个点的感谢费，这五个点是药剂科放给我的，我全部返还，在返还的时候千万不要说是回扣，回扣这个词听着就刺耳，就说是感谢费。现在听明白了吗？”

杨丹若笑着说：“嘿，嘿，听明白了。”

丰经理说：“听明白了就好。下面我继续说扣率。一旦药剂科主任同意进药了，出价可以含蓄一点或有些暗示，价格也最好是有整有零，必要的时候你一定要把扣率咬死，这就叫咬定青山不放松。我有一次和药剂科主任谈扣率，药剂科主任说医院没有高于九零扣进药的，那我就要求九零扣进药，通过争取最后药剂科主任同意我九零扣进药。”

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