“是的，你找我有什么事吗？”黄主任有五十多岁，戴着近视眼镜，身着白大褂好像在写什么东西，看我进来了朝我看了一眼说。

“您好，黄主任。”我马上把早已准备好的红胞素宣传册和名片递给黄主任，“这是我的卡片。”在黄主任接名片的同时，我介绍自己和产品，“我是天佑公司的医药代表，我想和您联系一下我们公司生产的产品红胞素。”

黄主任接过名片看了一下问：“你们公司不是姓杨的小姐做吗？。”

“原来是她做，但她现在家里有事走了，离开公司了。”我说，“现在有我和您联系。”

“哦，走了？”黄主任似乎感到有点惋惜。

我记住丰经理在培训业务的时候说过，第一次见科主任最好不要超过三分钟。我抓紧时间问：“黄主任，杨丹若已经介绍过我们的产品了吧，我就不介绍了。您看，我们这个药在您科里可以用吗？”

“你这个药多少钱一支？”

“零售价188元一支。”

“用是可以用，就是价格有点高，用量不会大。”黄主任的回答让我看到希望。

“黄主任，您也知道一分钱一分货，价格高自然有它的优势。特别是在控制恶性胸腹水上有明显效果，您不妨试试。”我首先说出我们药品的特点，让他感兴趣。

“控制胸腹水的药很多，效果也还都可以，但价格比你这个便宜。”黄主任以价格高作借口。

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