“如果医院同意你进药,不用你亲自来,我给你把药送过去。”
“我先拿几支做样品也不行?”
“几支药也就几百块钱,你不会让我为难吧!”
“你们给我是什么价格?”
“公司业务员的底价是统一的,都是80元一支。”
“进医院的批发价是多少?”
“163.80元,但医院进药都是有扣率的,不可能按原价进药的。”
“扣率是多少?”
“这个要你和药剂科主任去谈,低的有可能七五扣,高的有可能九五扣。扣率越高对我们越有利,你可以自己算一算,多少扣率最合适,太低了就不能做了。”
“你们一般进医院是多少扣率?”
“我进药的医院,低的是八0扣,高的是九0扣。”
“零售价有规定吗?”
“有。医院一般是在批发价的基础上最高加价15%,即188元是最高零售价,只要不高于这个价都是允许的。”
老陈不再提问。我问老陈还有什么问题都可以问。过了片刻,老陈又好奇地问:“我听说卖药要给医生回扣,是吗?”
我说:“是的,我们公司规定我们每支药要给医生二十元的感谢费,我们都是按这个标准给医生的,”
“不给不行吗?”
“从我们现在销售情况看,不给是很难卖的。当然,如果你和医生关系很好,医生愿意给你开处方销售,你可以不给,这都由你自己决定,公司对你没有任何要求。但我还是觉得不给医生感谢费,短时间可能会有一些销量,长时间肯定不行。现在还没有哪个药品不给医生感谢费就能销售的。”
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