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正文 第228节

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闫振东听了哈哈大笑道:曹贤侄,你真的是有做生意的分啊!现在知道我为什么要举这个例子了吗?

曹宇笑道:明白,贸易就是最容易做的生意,它所需要的资源更多的是人脉,难怪现在到处都是各种的贸易公司呢!

闫振东有些不满足道:就光这些?还有吗?

曹宇又想了一下道:我现在卖报纸的生意就是那卖石油中的掮客的角色,做为一个初入行的人来讲,这无疑是门好生意,资金占用少,流转快,风险,一本万利,值得好好的做下去。

闫振东仍不满足,继续追问道:的不错,还有吗?继续。

曹宇又思索了一下,继续道:生意都有门槛,这门槛越高,收益就越大,开始的时候,要选择那些少花钱,多收益的事来做。

闫振东略有些失望道:就这些?这你不过了吗?还有吗?

曹宇在他的鼓励下,又继续思索道:这人脉是一种非常特殊的资源,所以以它做门槛的生意,高就高,低也低,所以人脉是最容易获得的资源,但也是最为宝贵的资源,而且,它本无价,你求不来的。

闫振东哈哈大笑道:这才到点子上了,当今世界货币滥发,通货膨胀严重,从长远看,如果有人愿意借钱给你,你现在去买任何一样正常的资源,那在将来,随着物价的上涨,你都是有钱赚的。

曹宇兴奋道:这种稳赚不赔的生意靠的就人脉关系,只要能从银行借出钱来,那你就请等着发达吧。

闫婷婷一听就急道:老闫,你又再教他什么呀,这种刻意钻营的事情还是少干为好!

闫振东反驳道:哎,你怎么就知道我在教他钻营呢?我刚才那个卖石油的故事还没有讲完呢,你们愿不愿意接着听啊?

曹宇现在对这生意上的事情产生了浓厚的兴趣,一听他这话,立刻接着道:愿意,您接着吧。

闫振东笑道:刚才你谈到了这风险大的问题,这风险意识也是做生意成败的一个重要方面,就拿这石油买卖来吧,这船飘在海上,价钱也是随行就市,但这里面也是有着一定的风险的。

曹宇插话道:我明白了,是不是毁约啊?

闫振东很是吃惊道:哦,这你也知道,是不是之前有听过啊?

曹宇摇头道:那倒没有,生意里毁约那不是常有的事情嘛,本来想要的,突然因为某些原因不要了,这船开过去不就白跑一趟了嘛。

闫振东听他这么解释,这才放心的继续道:那倒也不是,这国际上做生意不像是咱们在餐馆里吃饭,先吃后付钱,这国际上因为谁也信不过谁,讲究的是一手交钱一手交货。

曹宇哑然失笑道:怎么搞的,有点像黑涩会卖白面儿啊,拎着个钱箱子点货。

闫振东笑道:还确实跟你的差不太多,只不过国际贸易是通过银行来做的,不需要点现钱,双方签了合同以后,买家要到银行冻结自己的货款去开据信用担保交给卖家,来证明你有支付货款的能力,双方在银行的监督下完成交易,如果没有问题,那就交易成功,货款两清。

曹宇笑道:明白,这就是一笔生意的过程了。

他又转头对闫婷婷道:你要海燕去做的就是这个吧?

闫婷婷对他在这么有兴趣的事情上还能惦记着张海燕,感到很是不爽,于是不屑道:切,满脑子的胡思乱想,你认真听讲好不好,这只是交易中的财务问题,不是贸易本身,海燕要去做的是贸易,你懂吗?!

曹宇恍然,幸灾乐祸的坏笑道:噢,明白了,掮客,投机倒把的那种。

闫婷婷听到他埋汰海燕,顿时心情大好,“噗嗤”一笑地嗔道:得了,别瞎闹了,好好听老闫吧。

闫振东笑道:你俩这的是什么呀?我云山雾绕的搞不懂。

闫婷婷没好气道:你别理他,接着你的吧。

闫振东只得挠了挠脑袋继续道:这石油交易都会在合同的条款约束下执行,钱也分预付款、货款、尾款之类的几批支付,那都会根据合同约定来看的,任何一方违约都将承担严重的损失,那是违约追偿,不是我的某种意义上的风险。

曹宇不解道:那您的风险是指的什么?

闫振东道:灾人祸,不可抗拒原因,比如地震、火灾,比如战争。

曹宇不解道:船都在海里了,合同也签订了,这能有什么影响啊?

闫振东道:哎,货物本身可能是没什么影响,但这价格变了啊……

曹宇立刻接话道:我知道了,每次中东战争都会导致石油危机,价格猛涨。

闫振东就像是一个老师遇到了一个聪明的学生,交相呼应,这课讲的立刻兴奋起来,两眼放光道:的没错,就是这个道理,任何让石油减产的原因,都会导致石油的价格猛涨。

可曹宇又一脸疑惑道:可这跟石油交易又有什么关系呢?合同都签了,订金也付了,按合同执行就是了。

闫振东继续解释道:这船从海上开到交货码头是需要时间的,这就是,要有一定的交货期的,一般都需要一周左右的时间,如果在这个期间发生了战争,价格会产生剧烈的波动,有的时候,价格甚至会翻翻。

曹宇立刻兴奋的答道:毁约啊,如果货价的变动远远高于订金的价值,那毁约就可以大赚一笔了啊!

笑眯眯的望着曹宇道:不错,可我要问的是,如果你是那个交易员的话,碰到了这种情况,你会怎么办呢?

曹宇一听有钱赚,立刻来了精神,两眼兴奋得直冒绿光,努力克制着激动的心情问道:我会和船主商量,假如我能够毁约,重新卖一次的话,那差价部分能不能归我?哪怕能给我一部分也好啊。

闫振东笑答道:假如货主同意这差价归你呢?

曹宇理立刻理直气壮抖着激灵道:毁约,那还用问吗?当然是毁约啦!

闫婷婷瞧着曹宇那副贪婪的样子,心里那个郁闷啊,有的事情开不得玩笑,可开不得玩笑的事情更不能生气,当着自己的父母,自己看上的人,千万要给他留着面子,她只得哀怨地宽慰着闫振东道:你看他那副德行,老闫,我就你教不出什么好来的,他那是在开玩笑的,你别听他胡扯。

闫振东不理会女儿的抱怨,继续问道:你为什么会这么想?

曹宇看了闫婷婷一眼,用一种半开玩笑半认真的口吻道:我可不是开玩笑的啊,这不明摆着的嘛,赐良机,不赚白不赚,能捞一笔是一笔嘛。

闫振东不置可否的继续问道:你刚才了,这无本的生意靠的就是人脉,你有没有想过,你要是毁约了,那个和你做生意的采购员他该怎么办呢?

曹宇十分自信道:能从我这里买石油的,那一定是和我关系不错的朋友,我也会和他分享好处,反正这公司又不是他的,我会服他和我一起来做这件事的。

闫振东继续问道:你有没有想过,如果你那样做了,他的那个公司会怎么看他?

曹宇大大咧咧道:我会采取些手段,比如换个身份之类的,这些都是技术问题,会有办法解决的。

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