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正文 第47节

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公司管理层在听取完了大家的提议后,开始对我的策划方案进行讨论。

我将策划方案从头到尾的念了一遍,有不少的人一边听,一遍开始议论纷纷。当我把这个方案读完的时候,当时就有人提出了争议。

“现在这款产品本身就不好卖,有商家提出价格偏高,消费者不接受。现在,安夏的方案里面,提出了高价位策略,这不是让消费者更加不会去买吗。”

首先提出反对意见的是销售部的一名区域经理,他第一个提出了对高价位定位的担心。

我说:“不错,现在的情况,消费者是反应我们产品价格偏高,这个定位,是参照了同一个销售店的其他产品。问题的关键就是在这里,他们为什么会认为偏高呢,那是我们选错了消费群体。我在策划方案中也提到了,我们这款产品在设计上,颜色搭配上,完全附和中年人的风格,为什么我们就要把产品局限在青春时尚的年轻人呢,难道,就不能把我们的产品定位为中年消费群体吗,特别是高级白领,这是一个品牌策略。高级白领们在乎的是自己的身份,我们就要抓住这个消费心理,将我们的产品销售群体定位在这样一群白领身上。”

“我们的产品没有知名度,价格高了,会有人接受吗?”

“就是啊,现在价格不是很高,都没有人接受,如果再提高价格,不是更没有人愿意买了吗?”

我说:“没有知名度,我们可以创造一个知名度出来。”

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