（5）设计POP。设计精巧的店头展示，或悬挂，或招贴，或摆设。随着铺货一起发放给零售店主，并督促或帮助其张贴。扩大知名度，直接促成购买。

3．行销建议

为了配合消费者的消费习惯，在行销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

一、印刷“给零售商的一封信”，表明诚意，说明希望，晓之以理，诱之以利。同时，印制一些超浓缩产品性能说明。

二、规定一些对零售商的奖励制度。比如：销售达某批量箱者，给予相应的奖励。

三、雇用数十名大学生学生作为推销员，在所负责地，发放信件与印刷品。并向零售店直接进行批售。视批售量的多少给推销员提成。

四、举办“联谊会”，宴请所有出售产品的零售商，介绍企业的发展形势，增进零售商的信心和双方感情上的联系。

通过以上措施，争取打通销售渠道，使产品广见于街头巷尾，再针对消费者进行各种广告攻势。将会取得良好的销售成绩。

4．促销活动。

A、扩销期

名称：派发

目的：与消费者面对面接触，造成一定的声势。

办法：

？选择一些重点片区作为派发区。

？给消费者寄去邮包。包中有一只样品袋和一封信，信中说明产品的各项优点，并请试用。

？或者由推销员直接分送。

B、强销期

名称：第二次派发

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